大师轻松读 2012/03/14 [第430期] [有声书]:销售大师哈维.麦凯教你如何变身超级业务员

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作者:哈维.麦凯(Harvey Mackay)原著

出版年:2012.03

出版社:轻松读文化

出版地:台北市

集丛名:广告行销

格式:EPUB 流式,PDF,JPG繁簡轉換朗讀

哈维.麦凯累积半世纪的经验和智慧总结成就非凡的 7 项人格特质从商业实务战场出发逐一检视业务人员经常遭遇的难题和屡战屡犯的毛病并给予明确的指引和处方;是无出其右的销售绝学也是面对人生课题的超级指南

本期目录:

主题看板:万先生哈威.麦凯

5分钟摘要:8如何打造超级业务员

特质1:完整的人格
特质2:奔放的想像力
特质3:百折挠的毅力
特质4:面对挫折的反应
特质5:夺冠的霸气
特质6:与人连结的力
特质7:渴望出人头地

原文特色

《与鲨共泳》等千万畅销作者又一精采巨著
《纽约时报》、《华尔街日报》及《今日美国》排行榜畅销

主题看板:

万先生哈威.麦凯

本作者哈威.麦凯(HarveyMackay)许多身分你很难只用一个头衔来定义他他拥一家经营超过50年、专门制造高级信封的公司同时也是著名的专栏作家、商业演说家、畅销作家、人际关系大师、20几个非营利社福组织的董事以及一名活跃的马拉松手《财富》杂志称他万先生(Mr. Make Thins Happen)一点儿也夸张

1932年麦凯出生于明尼苏达州大学毕业后先是到一家信封公司的运送部门工作之后便成为业务员随后他买一家经营善的信封公司从12名员工开始历时超过50年成为今日拥600名员工、价值1亿美元的公司

麦凯常将他的成归于他在信封公司的经验他的哲学就是做你所爱的爱你所做的并且总是设法做得比承诺的还要多一点因此麦凯常鼓励人们要投身热中的领域从事销售工作也是如此没热情的业务员就只是个接单员即使取得订单却无法赢得客户

在竞争残酷的商场努力生存的同时他也大力倡导完整人格的重要性他在中归纳得出7项超级业务员的人格特质彰显人性中最珍贵的成分即使在现实的商业丛林仍是最效的生存利器

麦凯深信成90%与心理因素关人人都可以改变心态来改变生命他在中写到:力是你够做什么动机决定你要做什么态度决定你会做多好因此你必须要足够的力、强烈的动机和正确的态度来达成非凡的成就

他曾在哈佛、史丹佛、宾州大学华顿商学院等对学生演讲并已获名列国家演讲者协会名人堂国际演讲协会更提名他为世界五大商业演说家他的籍和专栏文章超过200间大学在课堂引用在全美各地的图馆也都可以看到

麦凯受人爱戴他激励人心的演说广受欢迎他擅长以人性的角度探讨各种主题他的著作往往一市便成为热门畅销其中《与鲨共舞》和《当心裸男》双双入《纽约时报》15本史最佳励志商业籍同样的风格也在本表露无遗无论你是菜鸟业务或业务高手必从中得到少启发和激励并且适用于面对人生各种课题

杂志简介

创立于2003年的大师轻松读,原本属于商业周刊旗下刊物,每周由国外专家评选一本时下畅销财经管理专书,浓缩萃取精华,由台湾专家编辑群进行轻量化编辑,以中英对照周刊型式出版。出版之后一直深受中高阶经营管理人喜爱,并列为提升个人竞争力的秘密武器。

  • 主题看板─万能先生哈威.麦凯
  • 5分钟摘要─如何打造超级业务员?
  • 特质 1 ─完整的人格
  • 特质 2 ─奔放的想像力
  • 特质 3 ─百折不挠的毅力
  • 特质 4 ─面对挫折的反应
  • 特质 5 ─夺冠的霸气
  • 特质 6 ─与人连结的能力
  • 特质 7 ─渴望出人头地
  • 延伸阅读─《大师轻松读》No. 246 业务员的高手策略
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