哈佛魔术师的人心解密7法则

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译自:Spellbound:seven principles of illusion to captivate audiences and unlock the secrets of success

其他题名:哈佛魔术师的人心解密七法则

作者:邝大卫(David Kwong)作;张明敏译

出版年:2018

出版社:方智

出版地:台北市

格式:EPUB 流式朗讀

ISBN:9789861754826

内容简介
★好莱坞全球卖座电影《出神入化》首席魔术顾问处女作!
★他是哈佛出身的高材生魔术师,从专业中提炼出了人生及职场的关键7法则!
★成功领导者如贾伯斯、巴菲特都是驾驭观众的大师,他们了解如何支配舆论、达到目标!
★想要在任何领域功成名就,只要理解魔术的原理即可!所到之处,无往不利!
★崴爷(畅销作家、连续创业家).织田纪香(数位行销专家).许景泰(SmartM世纪智库执行长)推荐
 
7法则让你拥有出神入化的洞察力、行销力、影响力!
也让你看透他人的有心操弄!
 
邝大卫是华裔哈佛高材生,年仅32岁已成为好莱坞当红魔术指导。他发现,魔术是一种专注于控制的古老艺术,它能创造期待,是一股「操控人们的力量」!他认为,每个人都该从魔术这门艺术中受惠,但你不需要学习如何把纸牌藏于手掌间,也不需要学习将信赖你的人锯成两半,只需要知道他从魔术中参透的7法则!
 
这7法则足以让你在各领域创新突破,不论是行销、科技、政治、一般企业,甚至是个人社交生活。
 
这不是一本教你如何诈骗的指南,也不是教你如何从高帽子里变出一只兔子。
这位哈佛高材生从出神入化的高段魔术中领悟的法则,
能教你如何在职场与人生中出类拔萃!
贾伯斯、巴菲特、FBI的谈判专家、社群网路专家、顶尖CEO,
都是驾驭观众的魔术大师,他们都清楚掌握了这些技法!
 
你会在书中与许多商界、政治、思想领导者相遇,因为,从科技业到企业的CEO,都运用这些法则来解决问题、启发支持者,并获得迈向成功的赞助。你也会看到传奇魔术师、君王、策士如何运用相同的原理赢得胜仗、征服敌人、建立国家。最重要的是,你将学习到如何运用这些法则处理职场及生活中面临的各种挑战。
 
理解魔术,人生横著走!
哈佛魔术师教你如何操控人心,找出成功的捷径!
 
这世界是多么现实与残酷,每个人都想寻找更好的工作、让提案过关、吸引更多顾客及朋友;每个人都想出人头地,尝试的方法却都大同小异。但魔术的核心法则可以提供一条亮眼的捷径,有助于推销你的点子、产品、技能……甚至是任何事物,足以让你的表现比别人更亮眼!
 
7大核心法则的秘密,能将人们操控于股掌间、令他们翘首期待,也能让你充分展示能力,使怀疑者变成支持者。看起来好像在制造奇蹟,但其实背后都经历过千锤百炼的成功经验支撑,足以让你在各领域创新突破!
 
你知道吗?
◎IKEA如何以「令人屏息的价格」操控你失心疯购买?
◎迪士尼如何应用「MyMagic+」让游客一再回流?
◎可口可乐如何利用假象提高销售额?
◎UPS为何能借由避免左转,一年省下三千万公升油料?
◎洛克斐勒如何掌控遗忘的落差,创造客户的熟悉感?
◎魔术师如何让满堂观众产生巨大信任?
◎欧巴马如何逆转情势,让自己更具总统风范?
◎多产卖座导演J.J.亚柏拉罕其实是个魔术神童!
◎知名演员凯文.贝肯及主持人赖瑞.金是如何被巨额诈骗?
 
你的大脑是让你自由的钥匙!
所有让人惊叹连连的「魔术之秘」都藏在这本书里。
 
各界推荐
 
崴爷(畅销作家、连续创业家)
织田纪香(数位行销专家、诺利嘉有限公司总经理)
许景泰(SmartM世纪智库执行长)
 
▎无论你是在做品牌、行销或广告,只要懂得「掌握人心的力量」,将会使你比别人更有力量,更透彻的紧紧抓住人心!──许景泰(SmartM世纪智库执行长)
 
▎行销,也像是变魔术,需要洞察人心、人性,掌握消费者轮廓与需求;同时,每一次在市场上的手法及表现,一如魔术师铺陈的戏剧张力,行销人员透过各种可以提高体验的实体活动与丰富资讯,令消费者足以真切感受,并进入情境去理解、产生认同,甚至参与投入其中。──织田纪香(数位行销专家、诺利嘉有限公司总经理)
 
▎邝大卫让大家看到,魔术不只是一套戏法,而是具备一整套精心设计的原理,可以将之推展到事业与生命之中。你能够在书中学习那些法则,并享受其中的魔法!──艾德.卡特姆(皮克斯与迪士尼动画工作室总裁)
 
▎他变出了一套戏法,将独特且无破绽的认知心理学、商业敏锐直觉,以及身为知名魔术师的秘密融为一体。──马汀.塞利格曼(《学习乐观.乐观学习》作者)
 
▎邝大卫的魔术让我惊奇不已,他的书也是!──威尔.修兹(《纽约时报》填字游戏编辑)
 
▎本书告诉我们魔术的艺术与科学的迷人之处,让人更能心服口服。──亚当.格兰特(《原创者》作者)

作者简介
 
邝大卫(David Kwong)
 
毕业于哈佛历史系,主修魔术师及杂耍表演者相关历史,大学毕业后直接进入美国娱乐圈工作。曾在HBO、梦工厂等公司担任基层职务,现职为魔术师、讲师、《纽约时报》填字游戏编制者。
 
担任过好莱坞全球卖座电影《出神入化》首席魔术顾问,之后也陆续替电影《模仿游戏》《不可能的任务:失控国度》《绝地七骑士》及NBC 犯罪影集《盲点》担任顾问。
 
他同时是Misdirectors Guild 创办人,这是一家由专精电影、电视及剧场魔术的魔术师所组成的公司。为了让人们了解魔术背后的原理,他说:「魔术并不是杂耍,它需要很多知识和苦练。」他从魔术中参透了七项法则,并挖掘出如何增加影响力、领导力,让自己在职场及人生中出类拔萃的秘密。他曾是TED演讲者,也经常在世界各地为企业演讲,现居洛杉矶。
 
网站:www.davidkwongmagic.com
 
译者简介
 
张明敏
 
美国哥伦比亚大学教育哲学硕士、辅仁大学比较文学博士。曾任日本东京大学文学部外国人研究员,曾获台北文学奖、香港青年文学奖翻译文学奖。著有《村上春树在台湾的翻译与文化》等书,译有英日语书籍及影片多部。现为健行科技大学应用外语系助理教授。

  • 书封
  • 作者简介
  • 译者简介
  • 目录
  • 〈推荐序〉 打动人心的魔法 织田纪香
  • 〈前 言〉 从魔术中取经
  • 第一章 大脑将自动填补落差
  • 让大师也对我印象深刻
  • 知觉的落差
  • 作为导演的魔术家
  • 商业艺术中的魔术
  • 惊奇是强大的原动力
  • 心灵控制与主要骗术
  • 第二章 万全准备、重装上阵
  • 偷跑一步,抢占优势
  • 千里之行始于足下
  • 积极创新,主动改变
  • 中情局聘杰出魔术师指导任务执行
  • 超越同业的一个简单动作
  • 深入了解对方,洛克斐勒也不懈怠
  • 把时间表烙印在脑海
  • 为行动布置舞台
  • 第三章 构思让人买单的故事
  • 叙事的力量
  • 故事让人更能记忆、融入和行动
  • 故事的重心
  • 行动中的英雄
  • 故事化的策略
  • 故事不能建构在谎言上
  • 让对方成为故事的一部分
  • 掌控故事「带出场」的主要讯息
  • 第四章 刻意引导,控制观景窗
  • 错误引导的魔法
  • 对拍与掉拍(跟上、跟不上拍子)交错运用
  • 脑子能处理的讯息有限!
  • 看得越近,看得越少
  • 你看哪里,人们就看哪里
  • 凝视影响决策
  • 认知偏误
  • 引导及转移注意力:错误引导的基本
  • 中断,让话术更有效
  • 复杂的商品,简化到小孩也能懂
  • 虚拟魔术:暗中错误引导
  • 时间的诡计
  • 敬畏感扫除对方心中的怀疑
  • 第五章 设计自由选择
  • 暗示对方能自己选,反而会听你的
  • 如何当个出色的选择设计师?
  • 危机谈判时更需善用自由选择
  • 选择的吊诡
  • 提供选择,结果却只有一个
  • 卖场动线设计的玄机
  • iPhone未提供自由选择
  • 遗留蛛丝马迹的力量
  • 第六章 伪装和打破常态模式
  • 战地的伪装魔术
  • 模式化解读与知觉窄化
  • 未被习惯化的孩子,反而看得清
  • 微妙之处与暗示力量
  • 在交友网站上成功吸引合适人选
  • 借力使力的心灵柔道
  • 打破模式,故意偏离轨道的力量
  • 第七章 紧急应变计画
  • 成功的魔术,由观者来定
  • 真正的成功者从失败中学到最多
  • 铺设安全退路
  • 安全退路一:备用计画
  • 安全退路二:做牌与避险
  • 安全退路三:爵士乐,或中途发展循环
  • 紧急退场,当你已经「使出浑身解数」
  • 紧急错误引导
  • 关键转折
  • 〈结语〉 魔术的力量,用不用由你决定
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