大师轻松读 2010/04/01 [第371期]:我不入红海

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作者:理查.达凡尼(Richard A. D'Aveni)原著

出版年:2010.04

出版社:轻松读文化

出版地:台北市

集丛名:经营管理

格式:EPUB 流式,PDF,JPG

传统上回应大宗商品化的方式就是差异化,但是这无法拉开领先距离。战胜陷阱的6步骤,不仅能避开和摧毁陷阱,更可以利用陷阱创造未来的成长!

本期目录:

陷阱1:市场退化
陷阱2:扩增现象
陷阱3:竞争加剧

主题看板:

战胜大宗商品化的陷阱(Beating the Commodity Trap)

当你公司的研发团队绞尽脑汁、耗费钜资推出了新产品,然而享受新产品带来的喜悦才没多久时间,就发现市面上已出现了许多功能相当,价格却更为诱人的类似产品,此时此刻的你除了吐血、握拳、大声咆哮,是否还有其他建设性的作为?

本期作者的《我不入红海》,就是要教大家在竞争激烈的市场中,避免短兵相接和恶性竞争的情况,跳脱被竞争对手死缠烂打的困境。大宗商品化的3大陷阱,分别是市场退化、扩增现象和竞争加剧。新的低阶对手挟带低价优势进入市场,会造成市场退化;以各种不同产品组合与价格打乱市场,则是扩增现象;在新科技推波助澜下,各家公司在功能上与技术上互不相让,导致了竞争加剧的情况。要避免自己的公司落入这3种陷阱,就必须有一套综观市场局势与价格战争的策略。对此作者提出一个6步骤的解套方法,不仅能够避开并且摧毁陷阱,还可以让你的公司反过来善用这些陷阱,在未来有更大的成长。

战胜陷阱的6步骤就是,看清、找出、避开、摧毁、转化和重新选择。然而要注意的是,这套方法并不是发动一次便可一劳永逸的大绝招,而比较像是一套公司可以反复运用的心法祕笈。毕竟商场上的竞争如同运动场上的对决,对手并不会因为你的一时领先而停下脚步,或者站着不动被你超越或击倒。新的竞争对手会不断出现,公司也必须不断寻找新的竞争优势,才能持续从陷阱中跳脱并获得成长。

超优势竞争(Hypercompetition)

竞争局势瞬息万变的今天,企业想要历久不衰,已经不能依靠单一优势或大规模的长期策略。由于企业的优势会随着时间而不断减弱,因此想借由长期计画延长竞争优势,其实是缓慢且缺乏效率的行为。所以企业应主动出击,借由一连串小规模、不怕遭人模仿的短暂创新,才能在市场上累积历久不衰的优势。

麦可.波特(Michael Porter)在1979年的《哈佛商业评论》发表竞争理论,自此奠定他在管理学界的领导地位,然而波特的竞争策略,是不断寻求延长竞争优势的方法。但本期作者达凡尼却认为,波特的策略以静态竞争为主要考量,恐怕无法通过新时代动态环境的考验。现代企业处在动态环境之下,所面对的是更严酷的超竞争时代,竞争压力升高,变革脚步加快,市场上也存在着高度不确定性,以致产品的生命周期大幅缩短,连带使产品的设计周期也跟着缩减。在这种竞争态势下,任何优势都只是暂时的。因此,策略必须不断变化,才能精确地回应对手,并预测对手未来的动作。

真正的长久性竞争优势,应该是指公司能够因应竞争环境动态,并维持相对的优势地位。一味维持现有的竞争策略,只会让企业忽略发展新竞争优势的重要性。旧式的思惟是将竞争优势置于静态特定时点下,包括成本与品质、时机与专业知识、进入障碍、雄厚资本等,但在快速变动的环境中,策略须有动态目标才能奏效。超竞争时代的竞争态势可说是瞬息万变,没有长久性竞争优势可言,企业如果要维持长久性竞争优势,必须先建构一系列能够因应动态环境的优势策略,然后从这些优势策略的交互作用中,维持公司的长久性竞争优势。

杂志简介

创立于2003年的大师轻松读,原本属于商业周刊旗下刊物,每周由国外专家评选一本时下畅销财经管理专书,浓缩萃取精华,由台湾专家编辑群进行轻量化编辑,以中英对照周刊型式出版。出版之后一直深受中高阶经营管理人喜爱,并列为提升个人竞争力的秘密武器。

  • 主题看板
  • 5分钟摘要
  • 陷阱 1 市场退化
  • 陷阱 2 扩增现象
  • 陷阱 3 竞争加剧
  • 4月逛书市──看经济史,悟世界事
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