商业模式设计书:你的最强营运思考工具

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译自:The business model book:design, build and adapt business ideas that thrive

其他题名:你的最强营运思考工具

作者:亚当.J.柏克(Adam J. Bock), 杰拉德.乔治(Gerard George)著;王婉卉译

出版年:2019

出版社:本事出版 大雁文化发行

出版地:台北市

格式:EPUB 流式

ISBN:9789579121576

内容简介
创投家为什么最想知道商业模式?
企业营运为什么无法持续盈利?
转型变革为什么不知道从何下手?
 
「商业模式」是营运思考必备工具
 
只要有组织,就会有商业模式。
优异的商业模式会促使组织快速成长;
糟糕的商业模式则会让最具前途的创投公司注定失败。
任何经营公司的人,不论事业是否成功,
都知道顾客、供应商、员工、资源、资金与梦想之间的关联性。
本书提供了一个架构,让你能以视觉化方式设计并评估你的梦想,
也会让你看到你需要填补的空白处有多大。
 
为你的组织量身设计「商业模式」
商业模式是以地图或故事呈现的设计,这些要素集中围绕在资源、交易、价值创造,当这些要素达成协调、彼此相互配合,便能产生前后一致且说服力十足的叙事,而商业模式就有可能持续进行:
 
(1)资源:是商业模式的原料。记得检视在你的组织中,有哪些关键资源?不论是资产、知识或能力,都必须详细列出可以取得和必要的资源。
 
(2)交易:是连结的枢纽,指的是连结、结合、交换各项资源。其中,「跨界交易」最为重要,例如向客户销售商品、跟供应商买原料,都属于跨界交易。如果想要评估商业模式,可以从这开始下手。
 
(3)价值:商业模式只有在能「创造」并获取「价值」时才算成功,因此组织必须要将资源和交易中所蕴含的价值变现并获取,才能够获益、存续及兴盛。
 
(4)叙事:优异的商业模式会诉说前后一致、说服力十足,也能实行的故事。当叙事将资源、交易、价值连结在一起时,商业模式本身便能达成协调一致。对一致性的概念有所了解后,就能打造出商业模式地图和商业模式图。
 
该如何把资源、交易与创造价值用叙事巧妙地连结起来?
需要哪些工具?什么架构?怎样打造?如何调整?
 
你的商业模式资源够SHaRP吗?
1.专业化(Specialised):同样都是MP3随身听,苹果的iPod为何可以拥有75%的市占率?
2.难以复制(Hard to copy):可口可乐的优势在于,具有他人难以复制的商业机密。
3.罕见(Rare):稀少的资源指的可以是资产、不寻常的知识和独特的能力。
4.宝贵(Precious):有价值的资源是实际可行产品与服务的基石。
 
在不同的时机,你可以采取不同的三种基本工具:
1.创业前:你可以利用「RTVN架构」洞察商机。
2.对于刚起步的事业:「精实画布」协助你探索最成功的商业模式。
3.成长公司:「OBMC商业模式地图」有效发挥企业中的资源与能力。
 
商业模式是判断组织是否可长期维持下去的唯一最佳指标。
不论你是经验丰富的高阶主管、中阶的经理人、小型企业的业主、创业家,
或只是对商业和管理有兴趣的一般人,
只要从头到尾完成商业模式的周期和分析,
就能掌握让事业维持不坠的关键所在。

作者介绍
亚当.J.柏克(Adam J. Bock)
创业家、高阶主管、学者、金融家。
亚当是四间生命科学公司的共同创办人,这些公司皆衍生自大学研究。涅里忒斯企业(Nerites Corporation)由坎斯兰许企业(Kensey-Nash,后由皇家帝斯曼集团收购(Royal DSM))于二〇一一年以两千万美元收购。组织层科技企业(Stratatech Corporation)于二〇一六年由万灵科公司(Mallinckrodt)以一亿八千七百万美元收购。虚拟切口企业(Virtual Incision Corporation)现正积极要让微型手术机器人商业化。亚当近期最新的事业是细胞物流公司(Cellular Logistics),源自二〇一六年在威斯康辛大学(University of Wisconsin)的研究。亚当经营著多个天使投资网络,已促使逾一千万美元的种子投资,为数家处于早期阶段的科技公司注入资金。他也担任著全球各地科技与社会创业家的导师。
 
亚当拥有史丹福大学的经济与航空工程学士学位、威斯康辛大学麦迪逊分校的MBA学位、伦敦帝国学院的创新与创业博士学位。他是英国高等教育学院(Higher Education Academy)的院士,也是爱丁堡皇家学会(Royal Society of Edinburgh)青年学会(Young Academy)的会员。
 
亚当与妻子琳恩.海兰德(Lynn Hyland)、两人的孩子塔朗.李(Taran Lee)和肯娜.萝丝(Kenna Rose),一同住在美国威斯康辛州的麦迪逊。亚当白天真正的工作,是要奉他们家猫咪君王凤凰(Phoenix)之命,阻挠两个小孩想统治世界的计画。肯娜新创公司Exvarderus™的商业模式,显然只是掩饰这个邪恶计画的幌子而已。
 
 
杰拉德(杰瑞).乔治(Gerard (Gerry) George)
新加坡管理大学(Singapore Management University,SMU)李光前商学院(Lee Kong Chian School of Business)的院长,以及李光前创新与创业讲座教授。杰瑞受聘于新加坡管理大学之前,曾担任伦敦帝国学院的商学院院长和甘地中心(Gandhi Centre)主任,以及伦敦证券交易所(London Stock Exchange)精英计画(ELITE Programme)的学术主管,此计画支持野心勃勃的私人公司度过下一个成长阶段。他任职于帝国学院前,拥有伦敦商学院和威斯康辛大学麦迪逊分校的终身职。
 
杰瑞为国际商管学院促进协会(Association to Advance Collegiate Schools of Business,简称AACSB)董事会一员。AACSB是全球最大的商管教育网络,联系起学生、学术界、商业界,借此提高全球各地商管教育的水准。AACSB创立于一九一六年,如今,此全球化协会在九十个以上的国家和地区中,拥有逾一千五百名会员组织,总部分别位于北美、泛太平洋、欧洲各地。杰瑞也是新德里(New Delhi)附近BML穆贾尔大学(BML Munjal University)的董事会(Board of Governors)成员,并担任该校国际事务处处长的荣誉职位。在这之前,他任职于位在英国的印度基础建设金融有限公司(India Infrastructure Finance Company,简称IIFC),担任非常务董事以及风险管理委员会主席,该公司为印度国营企业的英国子公司。IIFC英国子公司为大型印度基础建设计画的资本设备,提供以美元计价的金援,这些计画包括发电、城市大众运输、港口等等多项相关建设。杰瑞因其在推动教育和研究方面的贡献,荣获英国伦敦城市专业学会(City & Guilds of London Institute)会士。
 
译者简介
王婉卉
国立台湾大学翻译研究所毕业,现为自由译者。
电影、音乐、影集、拼图、球赛来者不拒,不过最爱仍是充满文字魅力的阅读世界。 译有《大脑先生的一天》、《OI向外看的洞见》,合译有《印象停格》。
 
 

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