思维:一场拉开人生差距之旅

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其他题名:一场拉开人生差距之旅

作者:蒋蔚刚著

出版年:2020

出版社:乔木书房企划出版 种籽文化出版 知远文化总经销

出版地:台北市 新北市

集丛名:Concept:129

格式:PDF,JPG

ISBN:9789869926539

思维决定行动:只有思维正确,行动才会有方向,
也才能取得事半功倍的销售效果。
 
有的人能力不如你,人生阅历不如你,技巧不如你,亲和力不如你,行象不如你,
但收入比你高!是什 么限制了你的收入?真正拉开彼此差距的,是面对事物时的思维模式!
 
销售是一项报酬非常高的艰难工作,也是一项报酬最低的轻松工作。所有的决定均取决于你的思维心态,你可以选择成为一名高收入的辛勤工作者,也可以成为一名收入最低的轻松工作者。
 
本书从如何寻找潜在客户、如何把握成交时机等五个方面,扭转长期以来销售服务给人的负面印象,提供一种崭新、具革命性的思维方式。这些成功的方法是本书作者归纳当今知名顶尖销售员的成功经验后得出的,这些方法已经帮助许多人脱胎换骨迈向成功,当然也一定能帮助那些处于事业困境的销售人员取得突破性的发展,并获得最后的功成名就。
 
要想让自己的销售生涯逐步向高峰攀升,其实可以解剖、分析业界顶尖销售高手的成功模式,借由「典范移转」的方式,将这些实证过确实可行的Know-How与成功细节,内化成为自己的销售功力,本书有系统、有层次的将有效做好业绩的细节,依「销售人员」个人修炼、如何表现「商品特色」的方式与「客户开发、顾客关系管理」循序渐进的为读者架构出销售从业人员所需的环节,自己的优势来进行销售,让每个销售人员都能在未来展现出自己的成功。
 
透过章节,读者将从本书学得:
从事销售准备,如何进行自我修炼—事前演练、事中努力、事后检讨;
从事销售促进,如何强化商品特色—满足消费者需求、让商品自己说话;
扩大客户基盘,如何加速客户开发—科学化开发、发挥客户的倍数效应。
 
让我们一起用信心十足、乐观积极的思维心态来面对事情,相信世界上的一切都是美好的;并非我们看不见丑陋的一面,而是我们选择光明的一面来加以发挥,这样失败必定就会离我们远去了。

作者介绍
 
蒋蔚刚
 
东华大学管理学博士,知名企管顾问公司资深顾问师,协助多家知名商品公司建立销售团队,多次应邀主讲销售训练课程与主持建教合作专案,著有:《思维:一场拉开人生差距之旅》、《销售研究》等著作和论文。

  • 前言
  • 01 最好的销售就是服务
  • 02 不要把客户的拒绝当成是自我失败
  • 03 博感情,与客户建立革命情感
  • 04 面对面销售,机会无限
  • 05 永远保持积极的思维心态
  • 06 用美好的愿望激励自己
  • 07 运用自己的优势进行销售
  • 08 运用自己的优势进行销售
  • 09 聚焦在想望的结果上
  • 10 讲究说话的艺术
  • 11 增强自己的亲和力
  • 12 把握成交机会,促成交易
  • 13 要适可而止,不要过度推销
  • 14 重视持续的跟催与例行拜访
  • 15 重视持续的跟催与例行拜访
  • 16 重视持续的跟催与例行拜访
  • 17 重视持续的跟催与例行拜访
  • 18 重视持续的跟催与例行拜访
  • 19 重视持续的跟催与例行拜访
  • 20 重视持续的跟催与例行拜访
  • 21 有效寻找潜在客户
  • 22 有效寻找潜在客户
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