行为上瘾:从心理学、经济学、社会学、行销学的角度, 完全解析智能社会下让你入坑、欲罢不能、难以自拔的决策陷阱。

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并列题名:Behavioural addiction

其他题名:从心理学、经济学、社会学、行销学的角度, 完全解析智能社会下让你入坑、欲罢不能、难以自拔的决策陷阱。 从心理学经济学社会学行销学的角度完全解析智能社会下让你入坑欲罢不能难以自拔的决策陷阱 行为上瘾

作者:何圣君著

出版年:2020

出版社:堡垒文化

出版地:新北市

集丛名:亚当斯密:7

格式:EPUB 流式

ISBN:9789869941044

附注:原简体字版书名: 行为上瘾 : 拿得起放得下的心理学秘密

手机上瘾不是你没定力,
而是你没看穿设计者的阴谋!
 
在智能社会里,「行为上瘾」是我们自投罗网也是受人蓄意设计,
我们丧失的不只是时间、生活品质,更是人与人之间的连结。
 
这是一本以心理学切入的「工具书」,辅以广告行销、数位设计、社会学理论及经济学原理,阐述数位时代人们如何在资本主义系统下,逐步交出我们的个人意志、自由选择、情绪感受力与时间背后精细的人为算计与我们大脑的设计。同时提供有系统、有理论支持的「破解公式」,即便多年累积的经济体制难以撼动、人类发展历史永不可逆,身为数位时代的「使用者」,我们值得花时间理解这场共业般的阴谋与机制,从自己开始一一破解,为自己创造一个自主享受科技便利而不受害的环境。
 
为什么现在我们好像做什么都会上瘾?
 
社交媒体上瘾已经让我们成为「异化的人」。
 
行为上瘾在这个多元化的时代也有一定的个性化趋势,除了赌瘾、游戏上瘾、社交媒体上瘾外,还有影片上瘾、资讯上瘾等。有些人热衷看某一类的新闻,一看就是一上午;有人滑短影片滑得停不下来;有人沉迷网路小说与社会隔绝……
 
当你沉浸在上瘾的快乐时,这个世界有更多能让你上瘾的产品被设计出来,它们正躲在暗处,准备慢慢地「俘虏」你。
 
和药瘾不同,行为上瘾不会产生撤除后引起生理痛苦的戒断症状。
 
但任何一款能使人产生行为上瘾的产品的系统,都充分利用了人类大脑的特点,设计了一套让人欲罢不能的奖励系统。
 
你以为的上瘾,只是大脑受刺激的物理性影响吗?你听过越战时期有十万美国大兵人人都是毒虫,战争结束后却无人成瘾吗?
 
有一项调查发现,越南战争期间,有将近十万美国士兵在战场中染上毒瘾,这让时任美国总统的尼克森非常担心──所有人都能想像瘾君子在毒瘾发作时不计后果的破坏力,更何况他们还是身携武器的军人。
 
为了控制这种不良的预期,尼克森任命研究员李.罗宾斯对这十万人进行追踪。然而,出乎所有人的预料,原本毒瘾的平均自然戒断率只有百分之五,但在这十万人中,真正毒瘾复发的士兵居然只有百分之五。
 
这当然是一件好事,但这到底是为什么呢?
 
罗宾斯为了研究这种反常现象背后的缘由,请专家团队将每个影响因数做对比分析,最终,他找到了对这些士兵产生影响的核心因素:环境。
 
环境的力量之所以能产生效果,依旧离不开「触发、行动、奖励」的回路模型。
 
上瘾式设计:让大脑制造多巴胺奖励,推陈出新抵抗减敏感反应
 
当我们首次打开「抖音」APP后,系统会推荐给我们按赞数最高的影片,由于绝大部分的人对有趣、好玩、快乐的感知基本大同小异,因此,这段初次体验的十五秒短片会对我们大脑中的依核(Nucleus Accumbens)──也就是大脑的快乐中枢产生作用,继而促使大脑分泌大量多巴胺,给我们制造快乐奖励,这是第一阶段。
 
第二阶段,如果我们看的影片类型大同小异,那么大脑就会具有适应某种刺激反应衰退的结果,产生的多巴胺也会相应变少,这就是所谓的减敏感反应(可以理解为你总是吃同样的东西,次数一多就吃腻了)。然而大数据的分析完美避开了减敏反应所带来的多巴胺降低以致消费者暂停使用产品的可能。
 
➥ 详细拆解行为上瘾「六大原理」
原理一、行为触发──走入行为上瘾之路。
原理二、轻松「入坑」──让你觉得你入的不是坑,是有趣的游戏。
原理三、即时回馈──鼓励你重复同样的上瘾行为。
原理四、挑战升级──让人欲罢不能的晋级楼梯。
原理五、未完待续──让你始终停不下来。
原理六、社群依赖──沉浸其中,无法自拔。
 
➥ 脑神经科学实验×心理学效应×社会学理论
×经济学现象×广告行销心理学
░ 奥尔兹电击老鼠实验
被电击刺激的小老鼠享受着电击,不吃不喝,最终力竭而亡。电击刺激大脑「快感中枢」所带来的是「奖励」,刺激并无法满足与疗愈,而是会造成行为上瘾(Addictive Behaviors)。
 
░ 广告心理学的「七次法则」
为什么看十五秒广告可以免费看影片?这是个抢占你的注意力与时间的时代。一个消费者要连续七次看到你的品牌或产品资讯,才能产生一定的信任,增加消费者购买的机率。
 
░ 单纯曝光效应(Mere Exposure Effect)
这种现象具体表现为随着接触次数越来越多,人就会越发喜欢它。比如,你第一次看到一个长相丑陋的人可能觉得很厌恶,但和他待的时间长了,就渐渐觉得对方也不是那么难看了。
 
░ 人类底层的行为公式:B=MAT。
人类的行为模式实际都是一套套演算法,让人产生行动的逻辑正是人类底层的行为公式:B=MAT。Behavior(行动)= Motivation(动机)×Ability(能力)×Trigger(触发)。
 
░ 「登门槛效应」(Foot In The Door Effect)
美国心理学家对家庭主妇进行的实验。个体一旦接受了一个小要求之后,为了避免自己认知上的不协调,会有机会接受之后更过分的要求。
 
░ 蔡格尼效应
所谓蔡格尼效应,是指人对未处理完的事情比对已处理完成的事情印象更深刻,这是一种对未竟之事的紧张感,是一种对闭环和圆满的追求,也是人们对好奇事物渴望得到解答的强烈诉求。
 
本书特色
 
⍝ 从心理学实验看智能社会下的焦虑人性
⍝ 透过各学派理论认识何谓行为上瘾
⍝ 实验案例说明大脑认知偏差影响你的决策
⍝ 拆解各式手游或网红应用程式设计的心理陷阱
⍝ 实体商店与线上整合行销成功案例解构
⍝ 21部畅销书精萃教你摆脱行为上瘾
⍝ 灵活运用行为上瘾与孩子一起学习

作者介绍
 
何圣君
 
西南交通大学MBA,独角兽企业营运经理。钻研实用心理学,致力于将心理学运用到日常的工作和生活中。曾出版过《博奕心理学》、《营销心理学:金牌营销一定要懂得的心理学秘密》。

  • 封面
  • 目次
  • 前言 我想帮助你摆脱「魔咒」,重获自由
  • 后记
  • 版权页
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