进军美国零售通路的祕密:商品卖到美国不是梦!工厂老板、业务人员的必备宝典!

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并列题名:The secret of calling on American retailers

其他题名:商品卖到美国不是梦!工厂老板、业务人员的必备宝典! 商品卖到美国不是梦工厂老板业务人员的必备宝

作者:陈坤廷Steven Chen著

出版年:2021

出版社:白象文化

出版地:台中市

集丛名:商智典:19

格式:EPUB 流式,PDF,JPG

ISBN:9789865559991

EISBN:9789865488338 PDF

附注:含附录

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不管你的商品卖不卖到美国,本书都是工厂老板、业务人员必读宝典!
 
★14年全球第一大零售通路资深买手和全球采购加上7年美国大型零售业业务经验,陈坤廷Steven Chen大方分享给亚洲工厂的从业人员,不管是工厂老板、业务经理、业务员,甚至是大学生的最佳智慧锦囊,让你的商品一举直接进军美国零售市场。
 
★帮助您的企业成为美国零售通路的好伙伴
和美国零售通路做生意并不难,本书分享如何进军美国通路的所有知识,
从微观的细节到宏观的作法,一步步让通路买手把你的产品放到零售货架上!
 
进军美国零售通路先思考:
你们卖的是什么?你们的产品可以为客户增加什么价值或解决什么困难?
你和竞争对手有什么不一样?客户为什么要和你合作?
只要注意并遵循本书章节里所教的内容,很快就能在生意上超越竞争对手,成功指日可待。
 
★本书重点——
全世界都在等你的产品
开启销售之路
零售通路采购时间表
扩展产品线,提升竞争力
走在竞争者前面
迎向高端业务
案例分析
 
★亚洲制造业充斥着对美国零售通路的一些错误观念——
错误1:需要一个当地美国人来帮你做业务
错误2:零售通路买手只会在特定时间和供应商见面或评估商品
错误3:美国主要零售通路收款麻烦且付款期无法协商
错误4:你在当地必须拥有一个仓库才能跟主要零售通路做生意
错误5:和美国主要零售通路做生意赚不了钱
错误6:零售买手决定所有的行销计划和策略
只要推翻以上错误观念,你就已经成功一半了! 
 
当你仔细思考此书所讨论的内容,再随之应用到你的生意上,就会发现效果倍增
——除了体验学习的乐趣与个人的成长,生意上也势如破竹。
 
本书特色
 
◎作者超过20年以上的美国零售业经验,将如何进军美国通路的祕诀一次大公开。
◎打破过去的错误观念,帮助您快速掌握美国通路的需求,将优质产品推广出去。
◎本书不只写给毫无经验的业务拓展人员,如果你已是生意人,本书也将帮助你业务加速成长!
作者介绍
 
陈坤廷(Steven Chen)
 
作者是一位拥有超过20年美国零售业经验的专业商业教练。
 
在从事7年与主要大型零售通路协商的第一线业务之后,Steven在全球第一大零售通路──Walmart和Sam’s Club担任过多种不同项目的资深买手和全球采购,一共超过14年。在多年的零售业经验里,他看过很多有能力的亚洲工厂因为缺少临门一脚的执行力,最后功亏一篑做不成生意,即使成功也让中间商抽走了一大笔的获利。
 
背景来自台湾的Steven决定把他多年的零售专业知识分享给亚洲工厂的从业人员,不管是工厂老板、主管或是第一线业务都可借此来提升自身的商业能力。Steven以21年堆砌的零售经验写成这本书,以帮助有好产品的读者完成他们进军美国零售通路的梦想。最先出版的是他的英文书The Secret of Calling on American Retailers,但此本书不仅是中译版本,为因应亚洲工厂的需求,Steven特地将部分内容写的比英文版更加详尽。
 
Steven 拥有会计学士(1997)和经济学硕士(1999)学位,两个学位都是在美国堪萨斯州的Wichita State University获得。他现在和太太以及女儿旅居美国阿肯色州。
  • 序言
  • 前言
  • 第一章 做就对了…… 但要事先做好准备
  • 第二章 全世界都在等你的产品
  • 第三章 交涉和谈判
  • 第四章 开启销售之路
  • 第五章 零售通路采购时间表
  • 第六章 扩展产品线,提升竞争力
  • 第七章 走在竞争者前面
  • 第八章 不断提升业务技能
  • 第九章 迎向高端业务
  • 第十章 走向未来,今天开始
  • 附录:真实案例分析
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