市场战略:企业如何制定最优目标与路线?科特勒咨询团队经典解题

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并列题名:Market-oriented strategy for CEOs

其他题名:企业如何制定最优目标与路线?科特勒咨询团队经典解题 企业如何制定最优目标与路线科特勒咨询团队经典解题

作者:菲利普.科特勒(Philip Kotler)等合著

出版年:2021

出版社:大写出版

出版地:台北市

集丛名:In action!使用的书:HA0100P

格式:EPUB 流式

ISBN:9789579689625

EISBN:9789579689656 EPUB

今天的行销要走向「市场战略化」。
当前企业最大的困境可能就在于仅把行销作为一项职能、一个部门,而不是由外而内的市场增长战略。
 
── 行销学大师科特勒90岁的经典献礼,科特勒与他的共事咨询团队将回到起点,面对他们客户最需要解决的问题──为什么行销失去了效果,什么样的行销才能带来业务增长?
 
在经济需求不明朗,市场环境受技术冲击而多变的时代,企业高层应该时常要反思公司的使命与路径。
本书就是一本解释什么是行销的最本质意义,以及如何操作它的思考与习作书。它既是写给执行长、参与公司最高层战略的策略思考者,更直接一点说──是写给每一家企业的中长期规画书。
 
科特勒与他的研究咨询团队在这本直指核心的最新著作中,颠覆过往行销仅限于商品传播及促贩设计的功能想像,他与合著者们首先即指出了「增长」是企业永恒面对的任务,而真正意义的「行销」是市场战略的实现。
 
本书既有商业读者们可能已熟知的如「品牌战略」、「市场分隔」等概念的重验本质与新作法论证,也有如书中指出的「许多企业都宣称自己有的」数位市场战略的新领域主张。
 
在简明扼要的七个章节主题中,科特勒与合著团队将说明每家企业命运的关键大事:如何打造能实现增长的市场战略?什么才是对的市场战略?有什么资源路径可以让执行长带领公司通往增长的目标,又该如何规画?
 
在充满资本杂音以及新数位工具的当前商业环境中,本书是导正企业寻回真正发展本质的策略经典,一生事业均投入在行销学的大师科特勒,将为企业揭示出一幅「可以如何建构未来」的实用地图。
 
本书将揭示:对不起,你所理解的市场行销,可能都是错的。
 
或者说,我们更需要从CEO和高阶主管层面重建行销,正确地讲,Marketing是英文「Market」变格后的一个动名词,即Marketing = Market+ing,表达市场竞争的一切或者管理商业在动态市场中相关变数的实践学科。
 
增长,才是企业行销的首要目的,也恰恰是行销这门学科所擅长的课题。

│赞誉书评│
科特勒对市场行销的增长定义,在这本新书中得到充分揭示,这是一本市场行销战略的集大成之作。
──大卫·爱德曼(David C. Edelman),前麦肯锡数位部门(McKinsey Digital)领导人
 
市场行销可以驱动战略,可以驱动竞争,可以驱动组织,这是市场学派对战略的革命。
——(韩)申明澈  MCM 集团行政发展负责人,KingsBay 资本联合创始人
 
科特勒和他的合伙人们把CEO层面的行销集合成这本新作,值得每一位关心业务增长的CEO阅读。
——(美)艾拉.考夫曼(Ira Kaufman) Entwine Digital公司总裁,西北大学Kellogg商学院数位行销课程教授
 
战略者和行销者的必读佳作。此书是科特勒的市场战略精华,提供了洞察与实践并行不悖、全面的战略全景。
——(印尼)何麻温.卡塔加雅(Hermawan Kartajaya),《行销4.0》合著者,MarkPlus行销咨询公司创始人兼CEO

经历新冠疫情之后,我相信公司CEO们又一次明白了增长对于公司的根本意义,再一次懂得了市场对于公司的真正价值。《市场战略》正是这样一本可以称之为「增长地图」的著作,适合公司高阶主管们时时研读,启迪增长之道。
——蒋青云 教授(中国大陆上海复旦大学管理学院市场行销学教授)
 
本书的创新在于明确地提出了,Marketing的顶层含义应该是「市场导向的战略」,所以,Marketing不只是一个职能部门的独立职能,而是公司最高管理层应该时刻关注的管理重点。我想广大marketing从业主管,也要提升自己的位阶,负起驱动企业增长的担当。
——王成 先生(TCL实业控股股份有限公司 CEO)

菲利普.科特勒(Philip Kotler)
菲利普科特勒是当今世界公认的现代行销学的奠基人,被誉为「市场行销学之父」。科特勒博士的市场行销著作和论文浩如烟海,其中《市场行销管理:分析,计画,实施和控制》第一版于1967年出版,翻译成14语言,被业界赞为「行销圣经」,成为无数企业的行销体系基础。科特勒博士被欧盟管理中心称为「世界上最重要的行销战略实践专家」。现为美国科特勒咨询集团(KMG)首席顾问,全球合伙人。
 
米尔顿.科特勒(Milton Kotler)
美国科特勒咨询集团(KMG)的全球总裁,美国美中商务委员会(SUBC)主席,创始人。他在行销学领域有深厚的造诣,他研究发展了大量的行销分析和系统工具,是业界公认的全员行销、迂回行销、城市行销、关系行销、战略行销计画、行销工程和战略计画资讯系统管理应用方面的领导先锋。他担任多家美国和欧洲著名公司的独立董事。他是美国行销协会的成员,毕业于芝加哥大学,师从著名的经济学人海耶克教授。他还是华盛顿交响乐团的主席,被列入了美国的Who's Who。他定居在华盛顿特区和芝加哥。
 
曹虎(Tiger Cao)
科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人, 中国区总裁,中国对外友好联络会理事,天使汇深科技基金管理合伙人,麻省剑桥「源创力孵化器」联合创始人。曹博士先后获得生物化学学士,MBA和消费者行为学博士。
 
王赛(Sam Wang)
王赛博士,CEO咨询顾问,科特勒咨询集团(KMG)管理合伙人。他是经管畅销书《增长策略地图》作者,十五年来他的顾问服务遍及大量中国大陆的顶级企业家和CEO,并以数位化市场增长战略的咨询顾问身份,为世界500强、千亿级企业集团与创新型公司的CEO提供深度的市场战略决策服务。
 
乔林(Collin Qiao)
科特勒咨询集团(中国)战略咨询总监,管理合伙人,毕业于荷兰瓦特宁根大学获得MBA学位,11年市场研究和战略咨询经验。他的咨询专长在于:公司战略规划、区域经济战略,集团管控设计、公司金融、行销战略与管理。

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  • 序 盯住你的市场战略而非商业战略
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