7大市场力量:商业策略的基础

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译自:7 powers:the foundations of business strategy

其他题名:商业策略的基础 七大市场力量

作者:汉米尔顿.海尔默(Hamilton Helmer)著;李芳龄译

出版年:2022

出版社:商业周刊出版发行 联合发行总经销

出版地:台北市 [新北市]

格式:EPUB 流式

ISBN:9789865519810

EISBN:9789865519834 EPUB

附注:附录: 策略的基本方程式的推导等13种

● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

★矽谷必读策略参考书、彭博年度好书★
 
没有「市场力量」的策略不是好策略!
矽谷策略、经济学教父──汉米尔顿.海尔默
7大「市场力量」带你创造高报酬的策略方程式
 
  竞争无比激烈,人人都试图抢食你的午餐,若不阅读本书,你将死得更快。――Netflix共同创办人暨执行长 里德‧海斯汀
 
  每当企业陷入困进,大家往往会问:「如何跳出业务困境?」
  其实企业陷入困境的根本原因,在于市场存在竞争的套利行为。
 
  因此,你应该问的是:「你如何防止这种情况发生?」
  最好的答案是找到「护城河」,这不但可以帮助你减少工作强度与时间,同时还能保持利润。
 
  当企业享有卓越的经济效率,就会出现长期竞争优势,称为「市场力量」 
  • 市场力量──能创造出「持久差额报酬潜力」的条件。
  • 策略──在重要市场上延续市场力量的一条途径。
  两者兼具,才是构成商业获利的必备条件!本书就是要教你,如何利用7种市场力量,在自己的业务中获得更长期的利润和价值。
 
  「因市(市场力量)」╳「择时(市场进程)」打造好策略!
  商务人士一天到晚把策略挂在嘴边,但空有策略没有建立市场力量,不仅陷入套利恶性循环,也无法树立事业的护城河!所以,必须在事业的起始阶段、起飞阶段、稳定阶段,掌握市场力量开启的机会之窗, 才能在高获利时期精准「进场」。
  运用7大市场力量:规模经济、网路效益、反向定位、转换成本、坚实品牌、垄断性资源、流程效能,任何企业都做得到:
  • 策略不跟风盲从
  • 7种市场力量创造N种策略可能
  • 利用市场力量树立事业的「障碍墙」
  有市场力量的策略有如神助,看完本书,「策略自由」你也做得到!
 
  你将学会与思考的课题: 
  • 规模经济:平均每单位成本随着业务规模扩大而降低的优势。→英特尔微处理器事业 VS. 英特尔记忆体事业、网飞VS. 新进的串流业务供应商
  • 网路效应:新顾客加入「网路」,使每一个顾客获得的服务价值增加。→帮桥VS.领英
  • 反向定位:新进者采行一种新的、较优的事业模式,市场领导者认为仿效该新模式将使既有事业蒙受损害,而决定不仿效跟进。→先锋集团被动指数型基金VS. 富达投资主动型基金、柯达VS.数位相机诞生
  • 转换成本:顾客预期如果下次购买时转换至另一家供应商,将发生的价值损失。SAP、Oracle、Adobe;手机ios系统VS.其他手机系统
  • 坚实品牌:从卖方的历史资讯衍生出的持久属性,使得客观上比相同产品竞争者具有较高报价能力。→爱马仕皮包(成功)VS爱马仕白兰地(失败)、保时捷跑车(成功)VS.保时捷太阳眼镜(失败)
  • 垄断资源:以具吸引力的条件取得一项令人垂涎、能够独立取得资产的优惠渠道。→皮克斯动画VS.其他动画
  • 流程效能:深植于公司内、并促成较低成本及较优产品的组织与活动,只有长期的努力才能做到。→TOYATA VS.通用
  
本书特色
 
  1. 理解市场持久获利动能,而不是没头没脑制定策略:市场力道深深影响事业发展的持久性,作者总结七种市场力量为基石,让你以做为策略架构,创造持久、高报酬的商业潜力。
 
  2. 认知到事业不同阶段,使用的策略也不同:发动策略跟投资一样,都要看准时机,作者利用事业三阶段:起始阶段、起飞阶段、稳定阶段,让你瞄准与掌握策略的机会之窗。
 
  3. 明确告知要建立「什么」市场力量,还有「何时」建立:事业发展非永恒不变,所以跟风行不通,本书特别说明「动态策略」,明确告诉要建立「什么」市场力量、「何时」建立。
 
  4. 避免企业陷入竞争套利的罗盘:套利竞争是商业价值的最大威胁。本书提供了一份完整针对竞争对手的防御机制列表,也唯有这7个「市场力量」可以做到。
 
  5. 满满知名案例,理解市场力量如何牵动策略:使用真实案例:英特尔、网飞、惠普、领英、IBM……,严谨阐释事业必须做什么,才能创造市场力量,而不是盲目建立策略。
 
  6. 可用来分析企业投资,避免掉入「商业造神」陷阱:「7大市场力量」是评估企业的绝佳指南,辨别市场力量可以洞察该事业本质,才不会被杂乱消息牵着鼻子走。
 
企业、学界大咖强力推荐
 
  Spotify丹尼尔.艾克、 Netflix里德‧海斯汀、PayPal彼得.提尔
  Adobe鲁斯.齐增、皮克斯金奖导演彼得.达克特
  红杉资本麦克.摩里兹、政治大学商学院特聘教授于卓民
  创业家集团董事长郭书齐、台湾大学工商管理学院特聘教授陈忠仁
  价值投资者/财经作家雷浩斯、中山大学财务管理学系教授郑义
  
各界推荐
 
  「海尔默是最优秀的大思想家,提供你能够在真实世界里转化为行动的精辟洞察。在声破天公司讨论新行动方案时,我们广用本书。海尔默精炼出策略性市场力量的主要种类,说明如何建立、如何利用以及如何维持它,建构了公司每一个阶段都能使用的绝佳工具箱。」――Spotify共同创办人暨执行长丹尼尔.艾克(Daniel Ek)
 
  「本书提出一个清晰、令人信服、且精辟的架构,帮助你思考持久的竞争优势源头。海尔默引据三十年的经验,剖析公司如何建立市场力量,形塑所属的产业,并且佐以生动有趣且甚具启发的实例。」――史丹佛大学商研所所长强纳生.雷文(Jonathan Levin)
 
  「海尔默了解策略始于发明,他无法告诉你要发明什么,但他能教你如何把一项新发明变成一个很有价值的事业。」――创业家暨投资人彼得.提尔(Peter Thiel)
 
  「本书为所有负责研拟策略的企业人士提供重要指导。从海尔默担任奥多比公司的策略顾问到现在,我认识他已超过十年,我很高兴看到他出版此书,分享他的原创、令人信服的事业策略洞察。」――Adobe前任执行长布鲁斯.齐增(Bruce Chizen)
 
  「海尔默是一位很有深度的思想家,他在热情与优良事业之间建立一个令人信服的连结,他的思想缜密、聪慧、且往往具有挑战性。我总是期待听到他的见解。」――皮克斯动画工作室(Pixar)导演彼得.达克特(Pete Docter)凭《天外奇蹟》(Up)、《脑筋急转弯》(Inside Out)、及《灵魂急转弯》(Soul)三部影片获得三座奥斯卡金像奖
 
  「英明地作出少数决策远比正确地作出很多决策更为重要,海尔默在本书中解释举世做成功的企业的领导人如何把这少数的决策做对。」   ――红杉资本公司(Sequoia Capital)董事会主席麦克.摩里兹(Mike Moritz)
作者简介
 
汉米尔顿.海尔默Hamilton Helmer 
 
  耶鲁大学经济学博士,职涯从事商业策略顾问、研究与教学工作,创办深度策略顾问公司(Deep Strategy),为包括奥多比(Adobe Inc.)、安捷伦科技(Agilent Technologies)、课思来(Coursera)、惠普科技(Hewlett-Packard)、约翰汉考克互助人寿保险(John Hancock Mutual Life)、明导国际(Mentor Graphics)、网飞(Netflix)、瑞侃(Raychem)、声破天(Spotify)在内的大客户主持超过两百项策略计画。过去二十年,他利用自创策略概念,成为主动型股权投资人,联合创办策略资本公司(Strategy Capital)并担任投资长。海尔默博士在史丹佛大学经济学系教授商业策略逾十年,直到 2018 年。 
 
译者简介
 
李芳龄
 
  译作超过百本,包括近期的《领导者的数位转型》、《AI行销学》、《以少创多》、《贝佐斯写给股东的信》、《关于工作的9大谎言》、《小规模是趋势》、《复利效应》、《专案管理革命》、《金钱心理学》、《心态致胜》、《机器、平台、群众》、《区块链革命》。 
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