选择, 不只是选择:全美决策领域最知名教授, 告诉你选项背后的隐藏力量

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译自:The elements of choice:why the way we decide matters

其他题名:选择不只是选择 全美决策领域最知名教授, 告诉你选项背后的隐藏力量 全美决策领域最知名教授告诉你选项背后的隐藏力量

作者:艾瑞克.J.强森(Eric J. Johnson)著;林丽雪译

出版年:2022

出版社:先觉出版股份有限公司

出版地:台北市

格式:EPUB 流式

ISBN:9789861344126

EISBN:9789861344133 EPUB

● 本書因出版社限制不提供繁簡轉換功能

★《快思慢想》《杂讯》作者康纳曼:必读!对个人、他人与社会,提供架构更好选择的重要指南。
  ★《心态致胜》作者卡萝.杜维克:精采揭示了影响你决策的细微却强大的元素。
  ★《恒毅力》作者安琪拉‧达克沃斯:若想知道如何能帮助彼此做出更明智的选择,本书是必读之作。

  你的选择都是自己决定的?这只是一个假象!
  你的每个选择,背后都有一双手。

  决策领域顶尖权威强森,揭开
  你我的选择是如何「被设计」出来的。
  看懂「选项」如何运作,能让艰难的取舍变得容易,
  使你沟通更精准、家庭更和谐,工作与人际关系更有效率!

  标示「25%肥肉」和「75%瘦肉」的汉堡,你会选哪一种?
  为什么谷歌每年付120亿美金给苹果,好让谷歌的搜寻引擎成为iPhone的预设选项?
  UBER的小费支付步骤,为什么能提高司机的收入?
  一道萤光绿的通道标示线,为何能加快机场旅客出关的速度?
  家具网站的蓬松云朵背景图,如何让选购昂贵沙发的客人超过6成?
  生活中藏着哪些「暗黑模式」,会让你不小心选了根本不想要的选项?

  从在餐馆点一份三明治、哄三岁小孩上床睡觉说的话,到挑想看的电影、订住宿饭店,在你的每一个选择里,都有一个隐藏的伙伴──选项的设计师,他们就像魔术师和写心师,不必刻意操纵,就能影响你的抉择。

  艾瑞克・J・强森是决策研究领域的顶尖权威,曾与诺贝尔经济学奖得主理查.塞勒一起出版著作,并与康纳曼合作。在行为经济学的相关文章中,都会提到他一项很著名的研究:各国的器官捐赠率完全取决于意愿调查的「预设选项」设定。它也影响了新加坡、阿根廷、英格兰、荷兰、加拿大、苏格兰等地修法,改变器官捐赠政策。

  强森在本书中借镜自己的研究与决策领域的最新发现,以生动十足的案例,让人看清选项的设计师如何巧妙运用「选择架构」,改变呈现在你眼前的资讯、从记忆中回想起来的事,引导你做出他们期待的选择!

  了解并善用这件事,将大大改变你看世界的方式并有意识地做出每个选择!

本书特色

  1. 本书作者是决策研究领域界的重磅权威,与他合作共事过的也都是大师级人物,例如:《快思慢想》作者丹尼尔.康纳曼、诺贝尔经济学奖得主理查.塞勒、行为经济学先驱阿莫斯.特莫斯基。

  2. 本书提出选项设计的相关研究和案例,大多非常生活化,比如从冰淇淋口味的排列顺序、瘦肉与肥肉的标签说明、Uber计程车小费比例设定等,让人更容易察觉到在日常生活中有哪些选择架构的设计影响我们的决定。

重磅推荐

  王伯达,财经专家
  林明仁,台湾大学经济系特聘教授
  许景泰,大大学院执行长
  陈威帆,《玩心设计》作者
  冯勃翰,台湾大学经济系副教授
  杨士范,关键评论网媒体集团内容长

亚马逊读者盛赞

  「你找不到比这本书更清楚、更详细描述选项设计的著作了。」
  「这是一本令人愉悦的读物,而且充满可实行的建议。」
  「这本关于选项的著作,让我忍不住一直读下去,不会打哈欠。」

各界好评推荐

  经济学家多半喜欢拥有更多选择,相信一般人也是,但除了选择本身,影响我们做出选择(判断)的要素还有什么,恐怕就不是一般人有注意到的。这本《选择,不只是选择》用十个章节分析各种选择本身背后的要素带来的影响,就算你不觉得自己是个常需要做出重大决策的人,也能从中更清楚地理解当你做选择时,到底受到了哪些影响,进而在每次选择时都想多一点,进入到作者所谓「正确的盒子」。──杨士范,关键评论网媒体集团内容长

  必读!对个人、他人与社会,本书提供架构更好选择的重要指南。──丹尼尔・康纳曼,《快思慢想》作者

  精采揭示了影响你决策的细微却强大的元素。――《心态致胜》作者卡萝.杜维克

  若想知道如何能帮助彼此做出更明智的选择,本书是必读之作。――《恒毅力》作者安琪拉‧达克沃斯

  这种有说服力的探索会让读者着迷。──《出版人周刊》

  艾瑞克・强森是世界一流的选择架构专家。没有人比他更有资格描绘限制我们一切作为的那张无形的影响之网。──菲利普.泰特洛克,《超级预测》作者

  对任何想了解影响我们日常决策背后隐藏力量的人来说,本书是必读之作。而身为最重要的判断和决策学者,艾瑞克・强森是撰写这本重要而引人入胜的书的完美人选。──凯蒂・米尔克曼(Katy Milkman),华顿商学院教授、《如何改变》(How to Change)作者

  艾瑞克・强森为设计更好的「端到端」决策流程,提供了一个强大的工具包。他的深刻见解和专业知识贯穿全书的每一页。──约拿・博格,《看不见的影响力》《如何改变一个人》作者

  任何认真想知道如何为你所提供的选项建构最佳的特点,或如何对这些特点的呈现做出最佳因应的人,都必须读这本书。──罗伯特・席尔迪尼,《铺梗力》作者

  本书以极为罕见的,只有来自该领域的顶尖研究员才做得到的清晰度和洞察力,解释了人类的决策。对于想做出更好选择的人,这本书都是不可或缺的读物。──尼尔・艾欧,《专注力协定》作者
 
作者简介

哥伦比亚商学院决策科学中心主任  艾瑞克.J.强森(Eric J. Johnson) 

  哥伦比亚大学商学院教授、诺曼艾格商业中心主席(Norman Eig Chair of Business)。他的授课科目包含电子商务、行销、行为经济学和决策,在过去的33年里一直在顶级商学院(华顿商学院、哥伦比亚大学、麻省理工学院)教学,获得无数优秀学术荣誉,包括消费者心理学学会杰出科学成就奖。他于1997年创办了华顿商学院电子商务中心,在2001年又共同创立了哥伦比亚大学商学院的决策科学中心,至今仍是中心的主任。

  另外,强森也曾在宾州卡内基梅隆大学任教,并曾经是史丹佛大学的博士后研究员,与行为经济学的创始人之一阿莫斯.特莫斯基(Amos Tversky)共事。之后还与诺贝尔经济学奖得主理查.塞勒一起出版著作,并与康纳曼合作。

  强森获得的荣誉还包括:美国消费心理学协会颁发的杰出科学贡献奖,并被消费者研究学会心理科学学会认可为学会学员,也获得圣加仑大学颁发荣誉博士学位。他还曾担任神经经济学协会与判断与决策协会的会长,并在2014到2017年担任消费者金融保护局访问学者。

  强森的研究检验了行为决策研究、经济学,以及由消费者、管理者所做的决定之间的介面,以及它们对公共政策、市场与行销的影响。在其他的主题中,强森也在器官捐赠、环保产品的选择与投资等领域,探讨了对决策者提出选项的呈现方式,会如何影响他们的选择。他的研究在心理学、商业、经济学领域被大量引用。

译者简介

林丽雪

  吴大猷科学普及著作奖译作类金签奖得主。台湾大学政治学系毕业。曾任职国会助理、记者与编辑。译有《当收入只够填饱肚子》《自由的选择》《大掠夺:华尔街的扩张和美国企业的没落》《规模的规律和祕密》《一次读懂政治学经典》等书。
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