增长的逻辑:以「结构」决定的商业核心战略

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其他题名:以「结构」决定的商业核心战略 以结构决定的商业核心战略

作者:王赛著

出版年:2022[民111]

出版社:大写

出版地:台北市

集丛名:使用的书In action!:HA0104P

格式:EPUB 流式

ISBN:9789579689755

EISBN:9789579689793 EPUB

「我一直认为,我的商业理论中理性结构的底座是市场行销和战略这两大领域,恰巧这两座山峰都建立在经济学的理性基石之上。

  然而不得不说,这两门学科的发展在实践中碰到了窘况。战略过于宏观,行销过于微观,而两者融合出的增长理论似乎可以解决问题。如今的商业理论中有太多『鸡汤』与玄学,科学性和原理性似乎不够,而我将其推向结构,将麦可.波特的思维方式贯穿于增长理论的架构中,以结构为中心,以情境与本质为基础,致力于让好理论指向『手起刀落』的好实践。」

  企业为何增长,又为何虚增长、不增长?
  我们需要找到一个有因有果,涵括不同产业的最本质答案。

  「科特勒咨询管理」合伙人力作,多家《财星》500大公司CEO私人顾问亲撰的策略利器《增加的策略地图》最新续作!


  15年增长战略咨询经验积累、70多家知名企业实操案例──以「结构」为中心找到影响企业增长的动态因素,让企业增长趋向稳定、可持续的思维利器!

  不确定时代企业增长的必然解,70多家著名企业验证过的企业增长基础框架。

  本书将指出企业如何「从高度不确定性的环境中寻求某种确定性的判断」,试图厘清市场博弈中趋向必然的那些要素组合。传统的管理策略规划中有诸多因素经常定义不清,或只是部分代表了企业家或者决策者的想法,但这些想法并非指向一种必然性。本书主张:决定一家公司增长趋向的必然解,是结构。

  拥有丰富经验的CEO管理顾问作者王赛以「结构」为中心,通过对企业增长进行解剖,从更微观的视角找到影响企业增长的动态因素,指导不同条件下的企业去调整自身的要素组合结构,构建起业务、客户、竞争、差异化、不对称、合作和价值七大子结构和增长图谱,从而在不确定时代中建立企业增长的结构底牌,让企业的增长趋向稳定、可持续,为长远发展与基业长青奠定基础。

  最终,本书将试图抛出一个建立增长理论的七种框架,回答「什么叫真正的增长」,一间企业的增长是依托于总体经济、中观模式抑或是微观营运?更重要的是,企业如何认清「什么是对的增长」!

名人推荐

  │多位世界商学界领袖人物推荐!


  菲利浦.科特勒/现代行销学之父,美国西北大学商学院教授:
  本书为企业界提供了深度和实操的增长战略框架。

  赫曼.西蒙/「隐形冠军」概念首倡者,定价学三大模型之一「西蒙模型」的创立者:
  与隐形冠军一样,增长是「快与慢的艺术」,在这个特殊的时间节点,中国企业家若能静下心来思考未来的增长结构,便可以不断攀越自身的「天际线」,我们期许各个赛道中通过使用本书「增长结构」涌现出来的新型冠军,这非常值得期待。我想,这也是王赛先生这本新书对于企业家的意义。

  诺埃尔.凯普/大客户行销之父,美国哥伦比亚大学行销学教授:
  穿透本质的锋利之作!王赛先生从新的视角,给出了系统增长战略指南,这本极具跨界思维的书将带领你走进破解市场增长迷思的启迪之旅。

  陈朝益/英特尔中国区创始总裁:
  王博士的前著《增长的策略地图》曾让我大开眼界。这本新书《增长的逻辑》好似一座「天梯」,王博士引导我们建造适合自己的梯子,在「新常态」的世界里,安全稳健地迈向自己新的增长目标。

  韦玮/麦肯锡商学院联合创始人及首任院长,SAP大中华区前副总裁:
  增长是所有企业都关心的核心议题,成功的增长既要在宏观层面有清晰的顶层设计,更要在微观层面有极强的可操作性。数位化正在席卷所有行业,企业的竞争边界不断被打破,这本书提出关于增长的七大子结构,不仅揭示了增长战略的本质,也是企业应对当前面临的增长挑战和找到增长路径的更优解,提供了增长的全盘「棋谱」。

  张坚/思科(中国)前副总裁,中国惠普公司政府事业部前总经理:
  在VUCA(易变、不确定、复杂、模糊)时代和商业世界剧烈变革的今天,企业和部门的发展和增长,几乎是每个企业管理者都要面对的话题。增长的概念不仅商家需要关注,我们每个人也需要关注。你需要思考你的增长是「好增长」还是「坏增长」。王赛老师的这本书可以帮助你厘清思路,它从不同的视角向大家呈现了增长的结构。

  张晓泉/香港中文大学商学院教授、副院长,超量子基金创始合伙人,《数位跃迁》作者:
  人们常常探讨创业难还是守业难,很多创业公司在完成了从0到1的拚搏之后,感到的并不是成功的喜悦,而是对未来的迷茫:我现在怎么办?而成熟的企业也深知不进则退的道理。这个千古之问其实缺失了过程中最重要的一个环节:怎么从1增长到100呢?无论是创业还是守业,都要解决「如何增长」的难题。王赛的这本书让人读完如沐春风,不仅仅因为他多年的咨询经验给他带来的商业洞察力,也由于他深厚的文化功底给全书赋予了一种美感。

  鲁秀琼/贝恩咨询公司全球专家合伙人,可口可乐公司大中华区前行销长:
  企业界久违的深度作品!在言必谈增长的今天,《增长的逻辑》一书不做那些「流量、网红」等肤浅行销的文章,而是从原理级别将内功心法娓娓道来,称得上是兼具系统性与操作性的「屠龙术」,尤其推荐各类新兴企业CEO深度阅读。

  尹靖/融创控股数位化转型总经理,微软中国咨询服务部前数位长:
  数位化转型是企业面对不确定环境时保持增长、迎接挑战的方法。几乎所有的数位化转型方法论都没有回答如何确定增长的方向,王赛的《增长的逻辑》则给出了很好的答案。推荐关注数位化转型的管理者阅读这本书,通过对增长结构的思考可以更好地确定数位化转型的方向,确保转型成功。  

作者简介

王赛 博士


  CEO咨询顾问,科特勒咨询集团(KMG)管理合伙人。他是本书前著《增长的策略地图》作者,以及与行销大师科特勒等人合著有《市场战略》(两书均由大写出版)。十五年来他的顾问服务遍及许多顶级企业家和CEO,并以数位化市场增长战略的咨询顾问身份,为世界500强、千亿级企业集团与创新型公司的CEO提供深度的市场战略决策服务。

  王赛博士并担任《中欧商业评论》、《清华管理评论》、《管理学家》等商业刊物的特约撰稿人,亦不定期应邀为中国以及海外多家顶级商学院教授高阶主管课程或演讲,客户包括但不限于:北京清华、华顿商业院中国中心、北大、中欧、瑞士商学院、巴黎高等商学院(HEC),一直获得企业家学员的最高评价。

  王赛是巴黎大学(九大.PSL)博士,并曾在哈佛、巴黎HEC进修,也是位足迹遍布60多个国家的旅行者。

  咨询作者联系电邮:wangsai@kotler.com.cn

  • 封面
  • 书名页
  • 推荐序一 解构企业增长结构的新框架 朱武祥
  • 推荐序二 全面地思考企业的增长问题 王川
  • 前言 增长五线之后再看增长结构
  • 结语 增长结构与理性主义
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