唤醒沉睡的巨狮Grand Seiko:将一流品质的商品, 从谷底打造成极具竞争力的全球精品品牌经营之路

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译自:眠れる獅子を起こす:グランドセイコー復活物語

其他题名:将一流品质的商品, 从谷底打造成极具竞争力的全球精品品牌经营之路 将一流品质的商品从谷底打造成极具竞争力的全球精品品牌经营之路 将1流品质的商品从谷底打造成极具竞争力的全球精品品牌经营之路

作者:梅本宏彦著;周弈君译

出版年:2022

出版社:真文化出版 远足文化事业股份有限公司发行

出版地:新北市

集丛名:认真职场:22

格式:EPUB 流式繁簡轉換

ISBN:9786269595457

EISBN:9786269595464 EPUB; 9786269595471 PDF

好的商品不一定会卖!还需要品牌经营的战略!
全球顶级腕表Grand Seiko前执行副总裁兼营运长第一手解说品牌经营之路!
「好的商品不一定会卖。」这是作者在这本书中最大的感叹,好的商品还必须以有效的经营战略和行销方式,让经销商有利润可赚、让消费者感受到商品的价值,才能一步一步拿下市场。

Grand Seiko腕表以精准、品质优异称著,然而过去五十年来,在日本的销售状况一直低迷不振,加上瑞士进口精品腕表的竞争,Grand Seiko一直得不到消费者的青睐。
作者担任Seiko Watch品牌事业最高负责人时,日本正经历「雷曼风暴」、「东日本大震灾」、「超日圆升值」三大困境,如何在这么巨大的逆境中让Seiko Watch的业绩成长,成了作者最巨大的挑战。

在本书中,作者以Grand Seiko为例,将商场如战场般严苛的竞争,以生动且易懂的方式,说明如何充份运用「三个现场」:公司内部、销售门市、制造工厂,以及拓展品牌的「十大战略」,让Grand Seiko在五年内业绩提升了三倍之多,并分阶段在日本打造Grand Seiko顶级腕表的品牌地位,最后让Grand Seiko成为独立品牌,进军全球精品腕表市场。

作者在书中阐述的「十大战略」:
1 「三个现场」是你的老师
2 首先要让客户赚钱
3 大逆风是变革的时机
4 盘点公司的经营资源
5 打造出展现企业精神的品牌
6 并不是所有的商品都要赚钱
7 好产品不见得会卖
8 「潜在需求顾客」是隐形的大量需求市场
9 打造成功案例
10 品牌形塑的两个阶段

无论你销售的是哪种商品,作者的「三个现场」——解读公司销售资料、销售现场的投资和布局、制造商互惠谈判,以及书中的「十大战略」步骤,都能给你经营上的启发。好的商品不一定会卖,还需要一套精心设计的战略和布局。

梅本宏彦

  • 封面
  • 推荐序 将危机转化成生机的具体战略与积极态度
  • 推荐序 Grand Seiko理性的品牌经营和感性的品牌情感价值
  • 台湾版自序 扩大台湾精品腕表市场与Grand Seiko的成长
  • 前言
  • 后记
  • 版权
  • 封底
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