大师轻松读 2013/05/15 [第489期] [有声书]:人传人才可怕的病毒式行销

点阅:172

作者:约拿.伯格(Jonah Berger)原著

出版年:2013.05

出版社:轻松读文化

出版地:台北市

集丛名:广告行销

格式:PDF

● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

● 本書因出版社限制不提供繁簡轉換功能

本期内容简介

主题看板

流行不是专家说了算,是大众说了才算
从顶尖企业到街角餐馆都想要赢得口碑,创造流行。然而流行不是专家说了算,而是大众说了才算。要成为人们口耳相传的火红产品,除了品质好、价格实在、广告曝光之外,懂得制造具有传染力的行销病毒,才能让顾客,甚至还没往来的一般民众争先恐后地帮你作宣传。

华顿商学院的钢铁教授约拿.伯格,花了近10年时间研究造成事物流行的原因。他认为,会引发流行的绝对不是广告宣传,因为人们不会相信广告,但会相信亲朋好友的推荐。因此,口碑行销是使得某些产品比其他产品受欢迎的主因。口碑传播胜过广告宣传的主要原因有二:
1.口碑行销比广告宣传更具说服力――每个产品的广告都强调自己的产品最好,消费者无从选择相信谁;但朋友会把使用过后的感觉直接告诉你,比较值得信任。
2.口碑行销比广告宣传更能命中目标――广告宣传诉求族群较难聚焦,但人们不会对不感兴趣的朋友谈论相关的话题。
最后,伯杰教授认为,只要掌握6大关键原则,不需要花费大笔广告预算,也不需要太多创意,就能驾驭社会影响力,让人们口耳相传谈论任何产品或点子。

传染力
社交筹码-人们会分享一些让自己看起来很了不起的事物。
触发事件-让顾客愈常想到你,就愈会讨论你。
情感导向-人们会忍不住分享让自己情感澎湃的事物。
众所周知-努力让人们看到,就能带动成长。
实用价值-有确实能帮助他人的点子,人们就会广为宣传。
讲述故事-把点子包装成故事,人们便会乐于分享。

杂志简介

创立于2003年的大师轻松读,原本属于商业周刊旗下刊物,每周由国外专家评选一本时下畅销财经管理专书,浓缩萃取精华,由台湾专家编辑群进行轻量化编辑,以中英对照周刊型式出版。出版之后一直深受中高阶经营管理人喜爱,并列为提升个人竞争力的秘密武器。

  • 行销 病毒 1-社交筹码
  • 行销 病毒 2-触发事件
  • 行销 病毒 3-情感导向
  • 行销 病毒 4-众所周知
  • 行销 病毒 5-实用价值
  • 行销 病毒 6-讲述故事
  • 延伸 阅读-势不可挡的病毒行销力
同书类书籍