推力:每个人都可以影响别人、改善决策,做人生的选择设计师【终极增订版】

点阅:31

译自:Nudge:the final edition

其他题名:每个人都可以影响别人、改善决策, 做人生的选择设计师 每个人都可以影响别人改善决策做人生的选择设计师

作者:理查.塞勒(Richard H. Thaler), 凯斯.桑思坦(Cass R. Sunstein) 著; 张美惠 译者

出版年:2022

出版社:时报出版

出版地:台北市

格式:EPUB 流式

ISBN:9786263531185

EISBN:9786263531598 EPUB; 9786263531581 PDF

──最经典的行为经济学钜作,增量50%全新内容──

诺贝尔经济学奖得主 理查.塞勒

《杂讯》共同作者 凯斯.桑思坦


★全球畅销逾200万本
★两位作者亲自修订全书,新增新冠疫情、智慧揭露、淤泥效应、内容筛选等主题
★《纽约时报》畅销书、《经济学人》年度选书、《金融时报》年度选书

✦《快思慢想》作者康纳曼盛赞:「很少有书能够改变全世界,但《推力》做到了。终极增订版太棒了:有趣、有用、有智慧。」
✦《逆思维》作者亚当.格兰特力荐:「这是使用行为科学指导决策和政策的黄金标准,终极增订版甚至比初版更好。」

轻轻一推就能改变人心的神奇力量!

说服不必声嘶力竭,改革无须剑拔弩张。
所有工作者、教师与父母都需要的一本书!

生活很忙、时间很少、选择很多,
但我们做的决定常常不太高明。
善用推力,结果将大不相同。

《推力》出版十多年以来,全球畅销逾200万册,并为这个世界带来数不尽的改变。如今,两位作者从头到尾修订了《推力》,增量50%全新内容,称之为「终极增订版」。
本书提供丰富的新颖见解,涉及日常生活中的各种问题──新冠肺炎、个人理财、退休储蓄、抵押贷款、医疗保健、器官捐赠、气候变迁。《推力》教导我们如何使用经深思熟虑的「选择设计」,为自己、家庭和社会做出更高明的决定。

***

我们每天生活在各种决策之中,从一般日常事务到国家的重大政策方向,都是一连串的选择或被选择──既深受影响,也时时刻刻在影响他人。但人类天性上的缺陷,经常使人们在做决定时不够深思熟虑。
幸好,我们还是有办法避免不甚理性的决策行为,并为自己或他人做出更好的选择。本书两位作者塞勒与桑思坦拥有深厚的行为经济学背景,以过去五十年来社会科学的研究结果为基础,提出在心理学上已被证实的全新思维──「推力」。

只要创造出适当的决策环境,就能促使人们自动做出较好的决定。不需强迫、硬性规定,更不必妨碍任何人的选择自由,自然会形成一股「推力」,把人事物推往你期望的方向──这一切端看你如何扮演「选择设计师」的角色。

事实上,我们可能早已在扮演选择设计师的角色而不自知。你可能是主管,得想出能让员工全力以赴的薪酬奖励方案;你可能是员工,必须说服老板接受你的提案;你也可能为人父母,要想办法让孩子多吃点健康的食物──这些都涉及个人的意愿,取决于你如何陈述问题,让对方心甘情愿选择你期望的、且确实能带来最佳结果的选项。

要让每件事都朝我们期望的方向前进通常十分费力,要说服所有人从来就不是件容易的事。但只要学会运用「推力」,透过聪明的选择设计,人人都能在关键时刻推出不同以往的影响力!

★ 小推力╳大影响的实证 ★
.荷兰机场的男厕──在小便斗刻上黑色苍蝇,便能让多数男士自动瞄准,外溅的情形减少80%。
.学校的自助餐厅──把较健康的食物放在视线易触及、方便拿取的位置,学生选择健康食物的比例大幅上升。
.游戏化──台湾曾推出「捡黄金换黄金」的政策,发行彩券鼓励清理狗便。施行期间,街道的狗便减少一半。
.去除淤泥──密西根大学在取消麻烦的申请表格后,获得学费补助、低收入的优异学生, 登记入学的人数比率直接翻倍。
.气候变迁──让人们看见自己消耗的能源用量,就能降低总消耗量的2%,只要在电费帐单上增加说明即可,几乎零成本。

齐声推荐
瓦基/「阅读前哨站」站长
洪仲清/临床心理师
刘瑞华/清华大学经济系教授
蔡宇哲/哇赛心理学创办人兼总编辑
谢伯让/台湾大学心理系副教授
(以上依姓名笔划顺序排列)

国际赞誉
「很少有书能够改变全世界,但《推力》做到了。终极增订版太棒了:有趣、有用、有智慧。」──丹尼尔.康纳曼(Daniel Kahneman),《纽约时报》冠军畅销书《快思慢想》作者

「任何希望管理国家、领导公司、教养孩子或做出决策的人,都应该阅读本书。这是使用行为科学指导决策和政策的黄金标准,终极增订版甚至比初版更好。」──亚当.格兰特(Adam Grant),《纽约时报》冠军畅销书《逆思维》作者、TED podcast WorkLife主持人

「本书改变了我们思考商业和社会的最大问题的方式。终极增订版充满了新的见解,值得一读。」──艾立克.史密特(Eric Schmidt),Google前执行长

「我们在设计新冠肺炎疫情期间恢复比赛的协议时,使用了《推力》中的核心原则。本书的终极增订版提供了一套令人耳目一新的实用概念和策略来影响决策。」──萧华(Adam Silver),NBA总裁

「如果你读过《推力》,并认为自己完全掌握了其概念及用途,那你就错了。关于什么是推力,以及如何使用推力,终极增订版大大加深了我的理解。本书真正是必读之书。」──罗伯特.席尔迪尼(Robert Cialdini),《纽约时报》畅销书《影响力》作者

「本书是革命性的。一旦你读了,就会开始四处看见证据。主流经济学观念严重过时的证据是,作为人类,我们并不总是理性的;在建筑、设计和经济选择的每一点上,我们总是以某种方式受到推动。一旦我们看见并接受这一点,就能自问该如何做出更好的选择。本书为我们指明了方向,改变了我们看待世界的方式──终极增订版更是如此。」──大卫.拜恩(David Byrne),音乐家

「这是一种最终将行为经济学带入主流的文化现象……终极增订版充满了新的想法。……自新冠肺炎疫情开始以来,世界各地的政府和企业不得不进行创意思考,该如何促使人们戴口罩、保持社交距离和接种疫苗。我们已经看到许多创意活动,皆是采用《推力》中描述的策略。」──NPR的星球钱币(NPR’s Planet Money)

对《推力》初版的赞誉
「你有多少机会可以读到一本重要又有趣、务实又有深度的好书?任何人若希望看到人类的心智与社会迈向更好的未来,都不能错过此书。阅读本书能让你做出更高明的决定,让这个世界更美好。」──丹尼尔.康纳曼(Daniel Kahneman),《纽约时报》冠军畅销书《快思慢想》作者

「难得的佳作。本书将改变你的思想,不只是关于你周遭的世界以及重要的社会议题,更会改变你对自己的了解。」──麦可.路易士(Michael Lewis),著有《魔球》、《大卖空》和《橡皮擦计画》

「在这本精彩好书里,作者告诉我们如何引导人们获得更健康的生活、更明智的投资与更干净的环境,同时又能保有神圣、不可剥夺的自主权──只要他们愿意,还是有权可以把自己的人生搞得一团糟。其中一位作者是行为经济学的创始人,另一位是美国法学界的顶尖人才,两人携手合作,誓言展开一场实务与政策的革命。本书带给读者的影响绝不只是轻推一把,而是意外的震撼。」──丹尼尔.吉尔伯特(Daniel Gilbert),哈佛大学心理学教授

「这本书读起来太有趣了!学术界的人怎么有办法写得这么好?……很少有一本书彻底改变了我看待世界的角度。」──史帝文.李维特(Steven D. Levitt),《超爆苹果橘子经济学》作者

「内容引人入胜,资讯丰富,读起来非常愉快。作者对社会政策的设计提供很重要的建议,主张在充分保障自主权的前提下,将人们轻轻推向最符合自身利益的方向。非常值得一读。」──唐纳.诺曼(Donald A. Norman),全球最具影响力设计师之一、《设计的心理学》作者

「这是一本改变世界的好书。你可能不知道,但书中的发现让你可以活得更久,退休时更富裕,甚至可能拯救别人的性命。」──《泰晤士报》(The Times)

「本书可能是史上最具影响力的科普书。」──BBC第四电台

「见解独到,引人入胜……书中提出强而有力的观念辩证,多数建议都是极有价值的实用知识……值得大声喝采。」──《纽约时报书评》(The New York Times Book Review)

「必读之书。本书不仅幽默,还充满了金融服务业主管、政策制订者、华尔街专家和所有存钱的人都能用到的好点子。」──波士顿环球报(The Boston Globe)

「这大概是我二十年来读过最重要的书之一。凡是对于公共政策的任何层面、政治、自由的观念、促进人类福祉有兴趣的人,都应该读一读。如果你对这些都没兴趣,那就去读别本书。」──贝瑞.史瓦兹(Barry Schwartz),《美国展望杂志》(The American Prospect) 

「精彩好书,探讨重要议题的书难得如此有趣。」──罗杰.罗文斯坦(Roger Lowenstein),著有《当天才失败时》(When Genius Failed)

「拯救地球,也拯救你自己。有心行善的人和政策制订者必读。」──《新闻周刊》(Newsweek)

「阅读本书是一大乐事……作者极具说服力。」──《石板杂志》(Slate)

「本书帮助我们了解自己的弱点,同时提供克服弱点的聪明方法。」──《纽约观察家报》(The New York Observer)

「处处发人深省……内容兼具深度与娱乐性。」──《巴伦周刊》(Barron’s)

「内容有趣、引人入胜的杰作……高度推荐。」──《选择月刊》(Choice)

「堪称21世纪的《穷理查年鉴》……与18世纪的年鉴同样洞察世事、文字风趣又平易近人。」──《法律与政治书评》(Law and Politics Book Review)

「见解过人。」──《金融时报》(Financial Times)
理查.塞勒(Richard H. Thaler)
2017年获颁诺贝尔经济学奖,以表彰其在行为经济学领域的贡献。任教于芝加哥大学布斯商学院,是行为科学与经济学的查尔斯沃尔格林杰出教授(Charles R. Walgreen Distinguished Service Professor)。美国国家科学院与美国文理科学院的院士,于2015年担任美国经济学会会长。曾在许多知名刊物发表作品,著有《不当行为:行为经济学之父教你更聪明的思考、理财、看世界》。

凯斯.桑思坦(Cass R. Sunstein)
哈佛大学法学院罗伯特沃姆斯利教授(Robert Walmsley University Professor),创办行为经济学与公共政策所,并担任所长。2009到2012年任职于欧巴马政府的白宫资讯与法规事务办公室,2020到2021年担任世界卫生组织的行为洞察与健康技术咨询组主席,2021年加入拜登政府,担任国土安全部的资深顾问与法规政策官员。曾在国会委员会作证,参与多国的宪法制订与法律改革,著有许多文章与书籍,包括《淤泥效应》、《资讯超载的幸福与诅咒》、与丹尼尔.康纳曼(Daniel Kahneman)及奥利维.席波尼(Olivier Sibony)合著的《杂讯》。2018年获颁霍尔堡奖(Holberg Prize),该奖每年表扬在艺术、人文、社会科学、法律、神学等领域有杰出贡献的学者。

译者简介
张美惠
台大外文系毕,辅大翻译研究所肄业,现从事专职翻译。曾获梁实秋文学奖译诗组佳作,译作《Y染色体:男子汉的本质》获第三届吴大猷科普著作奖(翻译类佳作奖)。译有《EQ》、《绿色EQ》、《破坏性情绪管理》、《超级关系》等书。
  • 封面
  • 国际赞誉
  • 终极增订版序
  • 前言
  • 后记
  • 致谢
  • 版权
  • 封底
同书类书籍