情绪赛局:揭开决策背后的情绪机制,8位诺贝尔经济学奖得主盛赞,提高人生胜率的 23项赢家逻辑

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译自:Feeling smart:why our emotions are more rational than we think

其他题名:揭开决策背后的情绪机制 8位诺贝尔经济学奖得主盛赞 提高人生胜率的23项赢家逻辑

作者:艾雅尔.温特 著

出版年:2023[民112]

出版社:大牌出版

出版地:台北市

格式:EPUB 流式

ISBN:9786267191903

EISBN:9786267191859 EPUB; 9786267191842 PDF

附注:畅销典藏版

生活即赛局,
问题是:如何看懂局,甚至成为造局者?
全球赛局权威──温特教授,
以职场、情场、商场等丰富实例,
教你把情绪纳为决策筹码,
在人生战场中,掌握超乎想像的优势!


  ★本书入选国家文官学院「每月一书」
  ★8位诺贝尔经济学奖得主盛赞推荐:
  汤玛斯.谢林(Thomas Schelling)、肯尼斯.阿罗(Kenneth Arrow)、埃里克.马斯金(Eric Maskin)、罗杰.梅尔森(Roger Myerson)、小劳勃.卢卡斯(Robert Lucas)、劳勃.欧曼(Robert J. Aumann)、阿尔文.罗思(Alvin Roth)、弗农.史密斯(Vernon Smith)

  在人人互相影响的赛局世界,
  只靠理性,我们能走多远?

  超人气行为经济学家艾雅尔.温特亲授23堂课:
  说服不再只讲道理,决策不只靠冷静算计,
  善用情绪作为释放讯号的机制,
  学会协调彼此行动,创造最大优势!
 
  【职场升迁】什么样的报酬,才能创造最大动机?
  →借由赛局理论,了解激励心理,掌握策略互动的关键。
 
  【商场求胜】如何促成双方合作,在互动中双赢?
  →看懂自己身处的赛局,激发互惠互利的情绪机制。

  【情场顺利】情侣争夺约会地点,如何做出彼此都开心的最佳选择?
  →从恋爱赛局,找出相对优势策略的组合。

  本书以赛局理论、行为经济学、演化论、心理学、脑科学为架构,用深具启发性的观点解读决策背后的情绪机制。作者不谈艰涩难懂的理论或模型,而是以人性的直觉思维模式着手,搭配多项有趣的实验成果、研究案例,以诙谐睿智的叙事手法,带领读者进行有效率的认知升级,学会:

  1.精准判断局势
  我该盖牌还是加码?要妥协还是坚持?会得到香吻一枚还是一巴掌?了解情绪在社会情境下扮演的角色,能更准确判断局势,知道该合作互惠,还是竞争胜出。

  2.高品质决策
  情绪跟理智机制实际上是共同运作、互相支持。许多时候靠情绪或直觉做出的决定,不但比严谨分析后所做的决定,来得更有效率、品质更好。

  3.提高胜算
  情绪并不是人类在漫长原始的演化过程中,所遗留下来的退化遗迹,而是一项有效、精巧的工具,能够与理性面平衡互补。最终拥有优势的不是仅靠理性运作的人,而是感性与理性兼具的人。

媒体赞誉

  ◆《金融时报》(Financial Times)
  「这是一部非常难得的著作,一般读者随意翻阅,都能找到有趣的内容……对于那些担心情感会凌驾于『更高等官能』的人而言,本书能有效减缓你的不安。」

  ◆《成功》杂志(Success Magazine)
  「见解深刻,引人入胜。」
 
  ◆《科克斯书评》(Kirkus Reviews)
  「本书有大量引人入胜的研究结果与个人轶事,作品风格生动活泼、通俗易懂。」

  ◆《出版者周刊》(Publishers Weekly)
  「《情绪赛局》为支配我们抉择的种种因素,提出诸多深刻见解。至少我们可以在其帮助下,借由内在的理性基础理解自己的情感。」

权威推荐

  ◆诺贝尔经济学奖得主,汤玛斯.谢林(Thomas Schelling)
  「艾雅尔.温特的《情绪赛局》汇集了天择论、近30年来有关选择和决策的大部分研究(这些研究既超越又补充、佐证了「理性选择」),并关注和认可『情感』如何影响了选择动机。你可能和我一样熟知书中部分(甚至大部分)的理论,但其中仍然有许多你不了解的理论,足以使本书成为你的珍宝。此外,本书读起来妙趣横生!」

  ◆诺贝尔经济学奖得主,肯尼斯.阿罗(Kenneth Arrow)
  「艾雅尔.温特的著作令人钦佩地结合近年来重要的社会和个人行为研究,及其对经济行为的影响。他清楚说明何以传统的理性分析仍然是论述的重要一部分,但却不止于此。他的阐述活泼轻松,却不失严谨。从家人口中听说的故事与研究文献毫不违和地共同成文。而他本人也对这些文献有过重要贡献。」

  ◆诺贝尔经济学奖得主,埃里克.马斯金(Eric Maskin)
  「人们往往认为感性和理性是相反的两极。然而,艾雅尔.温特是杰出的赛局理论学者和经济学家。他令人信服地证明,情感其实能促进理性行为。他的著作读来令人深深着迷。」

  ◆诺贝尔经济学奖得主,罗杰.梅尔森(Roger Myerson)
  「很高兴能跟随艾雅尔.温特,探寻不合逻辑的情感背后所蕴藏的深层逻辑,并帮助我们认识到非理性行为的合理性。」

  ◆诺贝尔经济学奖得主,小劳勃.卢卡斯(Robert Lucas)
  「与佛洛伊德相似,艾雅尔.温特也知道要理解人类行为,需要倾听和观察,而非将他们贴标签、分门别类。但佛洛伊德不知道的是:用严谨经济学理论去阐述他的发现,竟会如此发人深省、令人惊奇、扣人心弦。」

  ◆诺贝尔经济学奖得主,劳勃.欧曼(Robert J. Aumann)
  「我们往往认为愤怒、爱、侮辱等情感是不理性的。艾雅尔.温特在他的新作中,解释为何情绪其实非常理性,并能增进我们每个人最切身的利益。这是一部重要、逸趣横生、令人信服的作品。」

  ◆诺贝尔经济学奖得主,阿尔文.罗思(Alvin Roth)
  「身为一位知名的赛局理论学者和行为经济学家,艾雅尔.温特以同情心与同理心,描述了理智与情感。」

  ◆诺贝尔经济学奖得主,弗农.史密斯(Vernon Smith)
  「艾雅尔.温特令人着迷地阐述了行为与情感的科学,解释情感为何及如何让我们变得更聪明,并对于理解人类演化过程中的理性行为与互动关系至关重要。这一过程是自我意识无法获知的。」

  ◆耶鲁大学管理学院讲座教授、《思辩赛局》作者,贝利.奈勒波夫(Barry J. Nalebuff)
  「《情绪赛局》让社会性内容回归社会科学领域。事实上,赛局理论有其感性的面向,而温特教授让我们明白:表达并理解自身(及周围人)的情绪,如何帮助你成为更优秀的决策者。想要变得更聪明伶俐还是难受痛苦,全看你自己的决定。」

  ◆《美丽境界》作者,西尔维雅.娜萨(Sylvia Nasar)
  「艾雅尔.温特这部轻松活泼的指南书,解释了该何时及为何让情感支配理智是理性的,内容既令人眼界大开,又构思巧妙。温特教授带领读者巡礼方兴未艾的实验经济学领域,在其中表明理智与情感相互辅助,而非完全对立,并对平权措施和阿拉伯-以色列冲突等热议问题提出了耐人寻味的见解,以此证明了自己的观点。读过《情绪赛局》,你不仅会觉得自己更聪明,也会更乐观正向。」

  ◆畅销书《谁说人是理性的!》、《不理性的力量》作者,丹.艾瑞利(Dan Ariely)
  「在《情绪赛局》一书中,艾雅尔.温特向我们展示了我们有时希望自己不曾拥有的情感,如愤怒和嫉妒,也有其出乎意料之外的用处。你肯定不会因为读完此书,就比较少发脾气,但会更加了解影响你情绪的关键。」

  ◆哈佛大学前任校长、美国财政部前任部长,劳伦斯.萨默斯(Lawrence Summers)
  「很多人以为情感与理性思考分属两个不相干的领域。但这本引人入胜的作品证明那些人错了:情感对理性决策有着重要贡献,而《情绪赛局》向我们说明缘由。」

  ◆日本京都大学经济学教授,依田高典
  「人类总在情感和理性之间摇摆。一位杰出的行为经济学家,根据最新证据揭开人类演化论的理性之谜!」

作者简介

艾雅尔.温特(Eyal Winter)


  德国「宏博研究奖」(Humboldt Research Award)得主,该奖项是颁赠给外国学者的最高荣誉,旨在推崇获奖者的终身学术成就。

  艾雅尔.温特为耶路撒冷希伯来大学经济学系教授,并担任国际赛局理论学会委员,以及《赛局与经济行为》(Games and Economic Behavior)编辑顾问。温特教授曾任希伯来大学理性研究中心主任,此为全世界最顶尖的决策学术研究机构之一。他在包括哈佛大学、史丹佛大学、普林斯顿大学、加州大学柏克莱分校,及剑桥大学等26个国家,超过130所大学上过课。

译者简介

高英哲


  英国约克大学经济硕士。台湾大学科学教育发展中心、《BBC知识》特约译者。

  • 封面
  • 著作者简介
  • 目录
  • 前言 行为背后的情绪机制
  • 概论 理性与情绪的运作奥祕
  • 结语 感性与理性兼具的策略智慧
  • 版权页
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