管理学, 最强商业逻辑养成

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译自:新しい経営学

其他题名:管理学最强商业逻辑养成 7堂管理学入门课洞悉商业世界的运作真相 七堂管理学入门课洞悉商业世界的运作真相

作者:三谷宏治著;张嘉芬译

出版年:2023[民112]

出版社:商业周刊

出版地:台北市

集丛名:金商道

格式:EPUB 流式

ISBN:9786267252239

EISBN:9786267252260 EPUB; 9786267252253 PDF

附注:含索引

 一本书,就能掌握「商业隐藏逻辑」
  7堂超实战入门课,理解商业原理和赚钱方法

  出身BCG、埃森哲的三谷宏治教授,
  最理解商业实务和产业痛点,
  省却繁复理论、为一般读者写的管理学。

  买卖商品、公司营运、赚钱赔钱、招人裁员……商业社会里看来种种纷繁复杂、彼此毫无关联的现象,背后有一套隐藏的「商业逻辑」,是商业逻辑让公司运转起来,使员工各就各位,将产品推出,让获利流入。

  身处其中,无论管理者、员工、消费者、投资人……,都得了解、进而驾驭这套逻辑。解析商业逻辑的「管理学」及MBA课程也应运而生。可惜的是,MBA课程繁多,商业理论艰深复杂,不是人人读得起、看得懂、会应用。

  《管理学,最强商业逻辑养成》正是写给没有商学背景、却想理解商业逻辑、跟上商业发展动态读者的专书。出身BCG、埃森哲的资深企业顾问三谷宏治教授,自逾三十年经验中汲取理论精华,并由实战角度重新分解,浓缩出商业模式的「目标族群」、「价值主张」、「能力」、「获利模式」四大核心要素,省却繁复理论,搭配经典实例,快速解构商业世界的运作逻辑。

  你可以跟着三谷宏治教授这样学:

  ◆先确定「目标族群」(你的产品是卖给谁?)
  厘清产品是谁在用、谁掏钱付帐、影响他们买单的人是网红还是专家。有目标族群,是一项产品存在的基础。
  例如:福特T型车卖给中产阶级、凯迪拉克卖给有钱年长者、任天堂红白机则是专卖高标准玩家

  ◆再提出「价值主张」(你的产品好在哪里?凭什么让客户买单?)
  商品要为目标族群提供某种专属价值,还要比竞争者提供的价值来得高,例如更便宜或更方便。
  例如:苹果带来精良设计和感性、友都八喜家电的物流比别家快

  ◆再培养「能力」(你发展出哪些别人抄不来的能力?)
  具备为目标族群提供价值的能力,包含「经营资源」(人力、物力、财力、资讯、智慧财产等)搭配「营运」(流程和组织管理)。
  例如:丰田汽车员工有能力现场决定产量,使库存降到最低;西南航空仅10 分钟过站,能排最多航班

  ◆最终打造「获利模式」(你靠什么赚到钱? )
  环绕着前三项核心要素,打造出让钱流进来的获利模式,可能是广告、募资、刮胡刀、免费增值、订阅等。
  例如:吉列刮胡刀不靠本体而是替换刀片赚钱、谷歌搜寻免费但广告付费

  ◆实战练习
  透过经典的咖啡和咖啡馆案例,导入商业基础知识和逻辑。包括星巴克赢在氛围、罗多伦拼翻桌率、蓝瓶标榜手冲、7-11卖便利、雀巢胶囊咖啡卖整合服务。

  ◆补修基本学分
  企业文化、共通语言、AI、个体经济学、策略管理史等五大必修商业决策学分。

  《管理学,最强商业逻辑养成》以最精简的7堂课,解析4大核心要素× 49个关键概念 × 22道练习题,让读者看懂随处可见的商业行为背后的理由,理解推动趋势的力量,进而建立洞悉商业世界的本事。

本书特色

  1.让你看穿商业逻辑的超实战管理学入门书
  建立商业逻辑、掌握商业法则是所有工作者创造自我价值的有效途径。透过本书,非商学上班族,能打稳根基;曾读过的人也能跟上最新发展;针对经营者,不怕落入困难的理论和纸上谈兵,更能判断重点、解决问题。

  2. 最务实!产学兼修的三谷宏治教授特别开班,只谈工作用得上的内容
  由三谷宏治教授的实战观点重新梳理与设计内容,以商业模式框架精炼出目标族群、价值主张、能力、获利模式四大要素,省却过往依功能区分、多头马车的学术型理论,能以最短时间提纲挈领学习。

  3. 文字精简+图解,案例丰富、内容充实易起共鸣
  以最精简扼要文字辅以图表,好读好懂,搭配各产业(汽车、电商、电玩、手机、成衣、航空、健身房、消费者生成媒体等)最经典企业案例,读起来超有感。

  4. 沉浸式学习,仿佛亲历课堂
  书中附有练习及解答,仿佛与教授一起思考、应答般,深具临场感与启发性。

专业推荐

  吴相勋/元智大学终身教育部主任、管理才能发展与研究中心主任
  邱奕嘉/国立政治大学商学院副院长兼EMBA执行长
  黄瑞祥/「一个分析师的阅读时间」FB粉丝团版主、鲲鹏顾问有限公司负责人
  刘奕酉/铂澈行销顾问策略长
  刘恭甫/创新管理实战研究中心执行长
  (依姓氏笔画排列)

  「本书精确地掌握了学习管理学的痛点,我在两天内读完一次,更加坚定相信无论是大学管理或企业训练主管的教授方式,照着本书架构重新梳理与设计,将能大幅提升学习者的管理知能。」──吴相勋(元智大学终身教育部主任、管理才能发展与研究中心主任)
 
  「本书是每一位新世代职场人士必备的商业管理实战工具书。本书具备三个重点:实战、管理架构、解决问题,这也是成为优秀主管的三项能力,让你能善于活用实战的管理架构,解决职场的管理问题。」──刘恭甫(创新管理实战研究中心执行长)

  「管理学是终身学习的科学,正确做法是依据目的与问题来补强不擅长的领域。当你困于事业经营议题时,不妨参考书中的第一性原理来重新思考;相信你也能和我一样,从本书获得必要的知识与启发。」──刘奕酉(铂澈行销顾问策略长)

  「目前全球商管学院与MBA,最主流的教学方式正是个案教学。本书没有回避进入门槛偏高的内容,并尽可能在不使用过多专有名词与概念的情况下,用最具故事性的方式带入。不管你是社会人或学生,如果还不确定是否该投资大量金钱攻读MBA,那么本书将是很好的试金石。」──黄瑞祥(一个分析师的阅读时间」FB粉丝团版主、鲲鹏顾问有限公司负责人)
 
作者简介
 
三谷宏治 
 
  东京大学物理系毕业后,进入外商顾问公司服务。之后19年半,在波士顿顾问公司(BCG)和全球最大科技管理顾问公司「埃森哲」(Accenture)担任商业策略顾问。2003到2006年担任埃森哲策略部门总监。期间修毕欧洲工商管理学院(INSEAD)MBA学位,曾在欧洲工作1年半。
 
  与工作并行,从28岁起从事社会教育,32岁在GLOBIS大学教授「经营策略」。从2006年转向教育界,专注为孩子、家长和老师开设课程和讲座,每年授课逾万人次。
 
  目前除任KIT虎之门研究生院(金泽工业大学)教授外,也身兼早稻田大学商学院、女子营养大学客座教授,也是放课后NPO After School、NPO法人3keys的理事,以及永平寺故乡大使。
 
  著作甚丰。2013年出版《经营战略全史》荣获两项商业图书奖。他是三个女儿的父亲,也是小学家长教师会(PTA)主席。
 
  www.mitani3.com 
 
译者简介
 
张嘉芬
 
  日本法政大学日本文学硕士,辅仁大学跨文化研究所认证中日文专业会议口译,现为专职日文译者,擅长不动产、餐饮、长照、经营管理等领域之口笔译。译稿指教:ccfjp@hotmail.com 
 
  • 封面
  • 书名页
  • 推荐序 本书架构将能大幅提升学习者的管理知能/吴相勋
  • 推荐序 用简单的方式,理解经营管理的第一性原理/刘奕酉
  • 推荐序 管理学的本质是「故事」/黄瑞祥
  • 推荐序 新世代管理者必备的商业管理实战工具书/刘恭甫
  • 前言 基础管理学的入门书
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  • 习题演练解答
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