BCG经营战略:成熟市场的销售变革

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译自:BCG流戦略営業

其他题名:BCG经营战略 成熟市场的销售变革

作者:(日)杉田浩章著;霍星译

出版年:2019[民108]

出版社:北京时代华文书局

出版地:[北京市]

格式:EPUB 流式

ISBN:9787569925630

附注:简体字版

内容简介
就算销售人员很优秀,但如果只有一小部分的销售负责人忙来忙去,那也很难维持较高的销售效率。只有根据逻辑对销售活动进行分析,创建一个能够让所有人都充分发挥自身才能的销售组织,这样企业才能够在残酷的市场竞争中取得胜利。本书将对销售管理的方法以及改革的重点进行通俗易懂的解说,这些在现场总结出来的改革方法全都是作者在实际的管理现场进行尝试并且取得成果的方法。本书介绍的具体方法,可以应用在所有的企业之中。
本书的重点在于通过鲜活的例子,向大家讲述如何进行销售变革,如何通过变革让组织具备卓越的运营能力,以及向大家讲述在构建竞争战略的时候,说明如何分析竞争环境,如何看待竞争对手,如何将企业自身所具备的优势发挥到极致。

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