远胜话术与策略的关键性格
独特│慷慨│同理心│深度
 
―――― Mekanism ―――
哈佛商学院研究个案
合作对象遍及白宫、百事可乐、微软、HBO、联合国
 
比起话术，人们更在意真诚。
 
如今，不论是销售、行销、提案、商管、沟通、合作，甚至是政见游说、公共事务讨论，都必须具备说服力，而良好的说服力，靠的是让人心服口服的吸引力，而非诡辩话术、威胁恐吓。比起话术，人们更在意真诚。你必须成为一个值得信任、有时候甚至让人感动的人。换句话说，你必须很有深度。
 
杰森哈里斯为广告公司Mekanism执行长，合作对象遍及白宫、百事可乐、微软、HBO、联合国，他的经营方式已列为哈佛商学院研究个案。本书从广告行销的角度出发，援引众多的业务实例、谈判分析以及心理研究佐证，简明归纳要点、详列练习步骤，教你如何把握「独特」、「慷慨」、「同理心」、「深度」这四项原则，进而培养十一项让人打从心底认同你的人格特质，这些都将成为深度说服力的根源，让你在个人和职场上都能发挥更深远的影响力与人际魅力，也会让你成为更正面、更快乐的人。
 
独特
◎坦然面对奇特的自己
做奇特的自己，会让人看见你是一个有血有肉的独特的人，而非虚伪或善于操纵的人。
◎说故事的说服力
故事是有力量的，学会说故事，能够帮助你以不同的方式陈述具争议性的问题，表达观点时更容易产生共鸣。
◎绝不要想着成交
避免强迫推销，表现出你在乎的不只是自己眼前的利益而已。
 
慷慨
◎乐于付出
在每一次的互动中给予，以此奠立合作基础。
◎正面特质能拉拢人
正面特质能抵销让人产生距离的负面情绪。
◎表现尊重
「尊重」能缓和彼此心中「我们VS他们」的敌意念头。
 
同理心
◎重点不是我，而是我们
从他人的角度看事情，当你能真正同理他人的观点，就能依照对方的方式展开讨论，引导人们采取新的观点。
◎合作的必要
「合作」能促使别人把你当做团队的一员，不论现在和未来，都比较有可能站在你这边。
◎找出共通点
学习看到人与人之间的相似之处，来对抗自己的敌我分隔，同时感染他人也做出改变。
 
深度
◎琢磨技能
提升技能的专注态度，自然能散发具影响力的权威感。
◎鼓舞的力量
鼓舞他人超越平常的局限，共同投入有意义的志业。
 
「锻炼自己的品格，也许不是展现影响力的最短路径，但却是最有效的。」――杰森哈里斯
 
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