推在通路

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作者:吴文辉著

出版年:2021[民110]

出版社:崧烨文化

出版地:台北市

格式:EPUB 流式

EISBN:9789865165659 EPUB

附注:修订版

得通路者,得市场
优质产品+通路流畅=完美销售

什么是行销通路?
现代行销学之父,美国的菲利普‧科特勒博士:「行销通路是促使产品或服务顺利地被使用者使用或消费的一整套相互依存的组织。简单来说,行销通路是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的某种路径,它包括某种产品生产、供应和销售过程中所有的企业和个人,如制造商、批发商、分销商、代理商、零售商和最后消费者或使用者等。」

通路的结构有哪些?
◎一级经销商:即总代理商。一级经销商得到厂家直接授权。一级经销商会购买大量产品,能够为生产企业分担压货等风险。一级经销商负责管理、维护和发展代理区域市场范围内的二级经销商。

◎二级经销商:即二级代理商。二级经销商得到一级授权。二级经销商在销售中造成了分流的作用,同时承担著产品的物流配送功能。一级经销商是产品保持价格稳定的关键环节。

◎三级经销商:即三级代理商。三级经销商直接与市场接洽是企业产品流入各级市场的最终出口。

怎么让产品进入市场?
◎直销:在固定的营业场所以外的地方,由企业招募的销售人员以面对面的方式,绕过传统批发商或零售通路,从厂家直接将商品和服务出售给消费者的一种经销方式。没有固定店铺。

◎分销:生产商—经销商—消费者
生产商首先将产品批发给各级经销商,再由经销商出售给顾客。这是一种产品从生产者向最后消费者或产业使用者间接转移的过程。

◎代销:生产者透过代理商进行商品销售的活动。代理指的是代理商替生产者出售商品而买下生产者的商品再进行二次销售。在行销活动中,货物的所有权属于生产者,而不属于代理商。

吴文辉 著

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