兰彻斯特策略:小克大、弱胜强, 打败大你10倍对手的终极武器

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译自:ランチェスター戦略

其他题名:小克大、弱胜强, 打败大你10倍对手的终极武器 小克大弱胜强打败大你10倍对手的终极武器 小克大弱胜强打败大你十倍对手的终极武器

作者:福永雅文著;神崎真理子绘;江裕真译

出版年:2021[民110]

出版社:大牌出版 远足文化发行

出版地:新北市

格式:EPUB 版式

ISBN:9789860741940

EISBN:9789860741971 EPUB; 9789860741957 PDF

附注:附录: 兰彻斯特策略 30个共通用语

第一次当老板就该懂的经营眉角!
五篇漫画+实战图解,让你在商业竞争中横扫千军
 
★ Amazon商管类读者盛赞:「最不想让竞争对手看到的一本书!」
★ 商场如战场,对商场弱者而言,「兰彻斯特策略」是颠覆弱肉强食定律的终极武器
★ 软银孙正义、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯汉堡……他们都是兰彻斯特专家
★ 本书是将「兰彻斯特策略」应用到各行各业的最佳入门书!中小企业经营者及创业者必读
 
本书以最易理解的漫画+图解形式,
完整呈现日本商业竞争圣经「兰彻斯特策略」的Know-How,
不仅适用于忙碌的企业经营者、创业者、股东,
更是各行各业的管理层与从业人员,加值自己职场技能的最快途径。
想制定经营策略、攻下市占率,这本最易懂,一读就通!
 
● 弱者策略:战斗力=武器效率兵力数
● 强者策略:战斗力=武器效率兵力数的平方
● 活用3种利器、5种战法,就能扳倒比你强大的对手!
 
【战法1】 局部战──只要市场够大就能赚到钱吗?
【战法2】 单点集中主义──该增加品项、扩大营收吗?
【战法3】 差异化──模仿、跟进强者的做法就会成功吗?
【战法4】 近身战──只要提升品质,顾客就一定会买单吗?
【战法5】 第一强主义──成为业界第一就够了吗?

兰彻斯特策略的原理,在于以「市占率」为判断标准,
依据公司目前的市场地位,采取不一样的作战方式。
包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通轮胎等知名企业及品牌,
都是利用这个策略拉大与竞争对手的距离。
而软银集团创办人孙正义,
在其创业之初更是兰彻斯特策略最忠实的信徒!
 
单点集中、各个击破、全面进攻……
「第一名还不够,你要成为业界第一强才行!」
 
本书作者福永雅文,是日本的兰彻斯特策略专家,
书中的五段故事,都是根据他的辅导经验改编而来。
这五篇寓意深远的漫画,将带你打破五大商业迷思:
 
▌大市场:你是不是以为市场大就能赚到钱?
大型业者抢占佐藤改建公司原本的地盘,导致其营收急遽下滑。为力挽狂澜,它往市场较大的区域拓点、拓展机会,谁知反倒使营运状况恶化……
 
▌营收大:你是不是以为事业就是要包山包海?
多方公司从人力派遣业务起家,之后跨足客服中心领域,眼见外食产业市场庞大、商机无限,所以也投资餐厅、开起餐饮连锁店,结果公司整体利润下滑……
 
▌Me Too:你是不是以为跟着大企业做就没错?
大和罐头的市场生存之道,是模仿大企业产品,以同等品质、价格却更低来吸引消费者。以前这招还有用,但现在不知道为什么,完全行不通……
    
▌产品好:你是不是以为顾客都知道你的东西好?
痛定思痛后,大和罐头满怀信心的为新产品拟定行销策略,还找来待过大公司的业务老将建构通路网,但产品的库存仍是堆积如山……
    
▌第一名vs.第一强:你是不是以为只要成为第一名就够了?
第一名与第一强有何不同?第一名若不能拉大与第二名的差距,就不能说是高枕无忧。
公司营业部所拿下该区30%的市占率,夺下第一名,不过,社长却指示要将市占率提升到35%。业务员这下可头痛,毕竟,要再提升5%,谈何容易……
 
※本书初版为大牌出版《打败大你10倍对手的终极武器:小克大、弱胜强的兰彻斯特策略》

福永雅文

  • 封面
  • 目次
  • 前言
  • 登场人物介绍
  • 【特别附录】兰彻斯特策略 30个共通用语
  • 后记
  • 版权页
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