麦肯锡: 竞争者的下一步:来自麦肯锡团队的竞争行为预判调查, 1,825名主管的经历总合, 协助你看穿对手底牌, 抢占获利。
点阅：25译自：Inside the competitor's mindset:how to predict their next move and position yourself for success
其他题名：竞争者的下一步 竞争者的下1步 来自麦肯锡团队的竞争行为预判调查一千八百二十五名主管的经历总合协助你看穿对手底牌抢占获利
作者：约翰. 霍恩(John Horn)著;林庭如(Rye Lin Ting-Ru), 蔡旻谚(Marco Tsai)译
出版年：2024
出版社：大是文化
出版地：台北市
集丛名：Biz:453
格式：EPUB 流式,PDF,JPG
ISBN：9786267377932
EISBN：9786267448342 EPUB; 9786267448335 PDF
附注：MIT麻省理工<<史隆管理评论>>合作出版<<尖端管理>>系列丛书
◎当Disney+带着累积百年的内容进军串流，早就占领市场的Netflix怎么因应？
◎百威啤酒推洋芋片，成功打进小酒馆，为何在进驻便利店时被乐事打趴？
◎某竞品市占率从29％增至33％，另个从31％跌至27％，哪个对自家威胁更大？
多数公司认为，他们经常蒐集竞争者情报，但等到对手真正出招时，
很多老板（超过80%）的反应却是：
「他们疯了吗？这样做很不理性呀！」（很惊讶）
「不用担心啦，这样做根本没有逻辑。」（很不屑）
但这些不理性、不合逻辑的行为，总是出乎意料的抢占市场。为什么？
作者约翰．霍恩（John Horn）目前是华盛顿大学经济学教授，
他在麦肯锡策略实务团队长达9年，负责企业策略演练，
帮助一百多个客户举办商战竞争游戏工作坊，了解「对手到底在想什么」。
本书就是他透过《麦肯锡季刊》的调查，遍访全球1,825名高阶主管，
汇集过去几年面对竞争者突然出招时的因应流程。
◎再不理性的策略，背后都有规则可循
․听听对手说什么，老板、发言人在各种场合的用字，都是线索
执行长说考虑扩展印尼市场，亚太负责人却在谈越南，哪个才对？
研发人员在产业会议发表肿瘤药物，公司的新闻稿却大肆宣扬心血管药物？
这是公司内部讯息混乱，还是故意误导你，怎么判断？
（同理：法说会、新闻稿、公开发言，你都信？）
․查查他们有哪些资产和资源？可以玩什么把戏？
对手说要将产品拓展到某国家，抢攻市场，
但他们在该国根本没有行销人员，也没经销商，怎么办到？
作者戏称这一步叫「看看他们可以玩什么把戏」：
你可以从财报、市占率、经销商等资讯，来思考对手的行为动机。
◎竞争者会从哪里冒出来──破解不同类型的对手
․来自相近产业的入侵者──多关注业务范围，那是对方的竞争优势
Google旗下的YouTube、Android、Google地图，都主打网路搜寻服务，
如果你的业务雷同，就得留意这些部门的变动会对你造成什么影响。
․创业者背景调查──从他的经历推敲思维路线
查看创办人的LinkedIn个人页面，了解他之前创办过哪些事业？成功吗？
是连续创业还是首次创办公司？团队都是什么背景的人？
了解创办人的资历，就能推敲出他们的思维模式及处理业务的方法。
（同理：各国的经济部商业司网站、私营求职网也是线索来源。）
很多时候，我们不可能直接与竞争对手交谈，
就像考古学家无法向恐龙提问，怎么办？
利用黑帽演练、商战游戏：
用6个W（人、事、时、地、原因、方式）设定演练内容。
或在公司里成立竞品分析团队：
每个部门指派一位同事加入，并把团队设在最能影响公司的部门之下，
每次策略会议提出分析报告，弄清楚你跟对手「哪里不一样」。
那些怎么想都觉得对方不理性的策略，背后都有规则可循，
来自麦肯锡团队的竞争行为预判调查，1,825名主管的经历总合，
协助你看穿对手底牌，抢占获利。
名人推荐
专文推荐——
《经理人月刊》总编辑／齐立文
强力推荐——
《关键思维》作者、IMV品牌执行长／马克凡 Mark.Ven Chao
先行智库执行长／苏书平
共同推荐
美国线上（AOL）共同创办人／史蒂夫．凯斯
最大军舰制造公司、亨廷顿英格尔斯工业卸任执行长／麦克．派特
创见顾问公司（Innosight）荣誉管理合伙人／派翠克．维格瑞
各界推荐
身为企业创办人，我认为《麦肯锡：竞争者的下一步》是在创业或经营企业路上，越早看越能够为自己创业增加壁垒的好书！作者在顾问公司的经验，跟我在创业实战经验当中，得到的竞争分析结论很接近，那就是「为你的竞品盘点，并进行换位思考的预测」。如同《孙子兵法》说：「知彼知己者，百战不殆。」作者运用「镜像神经元」的理论，一步步教你概念、举例分析，并打造你企业的竞品分析团队，无论是企业主管、新创创办人，又或者是职场工作者，本书都能帮助你运用「竞争者心态」脱颖而出！——《关键思维》作者、IMV品牌执行长／马克凡 Mark.Ven Chao
《麦肯锡：竞争者的下一步》透过深入解析竞争对手的表面行为及其背后的真正策略意图，为读者开辟了识别早期趋势与预测市场动态的新视角。本书为希望提升对手分析及预测技巧的专业人士，提供了一系列实用且具启发性的策略，是在竞争激烈的商业环境中保持领先的关键资源。——先行智库执行长／苏书平
作者提供了一个路线图，帮助领导者预测、理解产业的发展趋势，并对其做出回应。这本书是一项宝贵的工具，可以帮助企业在竞争持续加剧的时代中，保持领先地位。——创投公司Revolution 董事长兼执行长、美国线上（AOL）共同创办人／史蒂夫．凯斯（Steve Case）
在竞争对手的极力阻挠下，我们很难做出所谓「正确」的选择。本书揭开了在竞争环境中做决策的神祕面纱，这对所有决策者来说都是很重要的资源。——美国最大军舰制造公司亨廷顿英格尔斯工业（Huntington Ingalls Industries）卸任执行长兼总裁／麦克．派特（Mike Petters）
很少有组织能发展出一套能有效预测竞争行为的系统。作者介绍了一种强大、以事实为本的方法，能深入了解竞争对手的目标、诱因和决策。对于想要更了解对手的领导者来说，这绝对是必读佳作！——创见顾问公司（Innosight）荣誉管理合伙人兼资深合伙人／派翠克．维格瑞（Patrick Viguerie）
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作者约翰．霍恩（John Horn）目前是华盛顿大学经济学教授，
他在麦肯锡策略实务团队长达9年，负责企业策略演练，
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身为企业创办人，我认为《麦肯锡：竞争者的下一步》是在创业或经营企业路上，越早看越能够为自己创业增加壁垒的好书！作者在顾问公司的经验，跟我在创业实战经验当中，得到的竞争分析结论很接近，那就是「为你的竞品盘点，并进行换位思考的预测」。如同《孙子兵法》说：「知彼知己者，百战不殆。」作者运用「镜像神经元」的理论，一步步教你概念、举例分析，并打造你企业的竞品分析团队，无论是企业主管、新创创办人，又或者是职场工作者，本书都能帮助你运用「竞争者心态」脱颖而出！——《关键思维》作者、IMV品牌执行长／马克凡 Mark.Ven Chao
《麦肯锡：竞争者的下一步》透过深入解析竞争对手的表面行为及其背后的真正策略意图，为读者开辟了识别早期趋势与预测市场动态的新视角。本书为希望提升对手分析及预测技巧的专业人士，提供了一系列实用且具启发性的策略，是在竞争激烈的商业环境中保持领先的关键资源。——先行智库执行长／苏书平
作者提供了一个路线图，帮助领导者预测、理解产业的发展趋势，并对其做出回应。这本书是一项宝贵的工具，可以帮助企业在竞争持续加剧的时代中，保持领先地位。——创投公司Revolution 董事长兼执行长、美国线上（AOL）共同创办人／史蒂夫．凯斯（Steve Case）
在竞争对手的极力阻挠下，我们很难做出所谓「正确」的选择。本书揭开了在竞争环境中做决策的神祕面纱，这对所有决策者来说都是很重要的资源。——美国最大军舰制造公司亨廷顿英格尔斯工业（Huntington Ingalls Industries）卸任执行长兼总裁／麦克．派特（Mike Petters）
很少有组织能发展出一套能有效预测竞争行为的系统。作者介绍了一种强大、以事实为本的方法，能深入了解竞争对手的目标、诱因和决策。对于想要更了解对手的领导者来说，这绝对是必读佳作！——创见顾问公司（Innosight）荣誉管理合伙人兼资深合伙人／派翠克．维格瑞（Patrick Viguerie）
作者简介
作者简介
约翰‧霍恩（John Horn）
华盛顿大学圣路易斯校区的奥林商学院（the Olin Business School）教授，负责教授「经济学实务」课程。
他传授的个体经济学、总体经济学和全球经济学的课程内容，源自于他9年来在麦肯锡（McKinsey & Company）策略实务团队（Strategy Practice）的工作经历，包含竞争策略发想、商战游戏工作坊和企业策略演练等实务经验。
发表过许多文章，介绍如何在商业策略中应用行为经济学和竞品分析技巧。
译者简介
林庭如 Rye Lin Ting-Ru
毕业于台湾大学翻译硕士学位学程口译组，目前从事英、粤语自由口笔译工作，以艺术文化及行销内容为主。近期译作包含彭定康《香港日记》、《改变未来的100件事：2023年全球百大趋势》等。译作赐教：ryeryelin@gmail.com。
蔡旻谚 Marco Tsai
台湾大学翻译硕士学位学程笔译组毕。
斜杠译者／正职上班族／狗派人士，翻译经验包括影视字幕（纪录片）、游戏本地化、软体本地化、电商网站、商务履历。持续学习，持续累积，持续成长。
译作赐教或工作机会邀约：Marco.MY.Tsai@gmail.com。
约翰‧霍恩（John Horn）
华盛顿大学圣路易斯校区的奥林商学院（the Olin Business School）教授，负责教授「经济学实务」课程。
他传授的个体经济学、总体经济学和全球经济学的课程内容，源自于他9年来在麦肯锡（McKinsey & Company）策略实务团队（Strategy Practice）的工作经历，包含竞争策略发想、商战游戏工作坊和企业策略演练等实务经验。
发表过许多文章，介绍如何在商业策略中应用行为经济学和竞品分析技巧。
译者简介
林庭如 Rye Lin Ting-Ru
毕业于台湾大学翻译硕士学位学程口译组，目前从事英、粤语自由口笔译工作，以艺术文化及行销内容为主。近期译作包含彭定康《香港日记》、《改变未来的100件事：2023年全球百大趋势》等。译作赐教：ryeryelin@gmail.com。
蔡旻谚 Marco Tsai
台湾大学翻译硕士学位学程笔译组毕。
斜杠译者／正职上班族／狗派人士，翻译经验包括影视字幕（纪录片）、游戏本地化、软体本地化、电商网站、商务履历。持续学习，持续累积，持续成长。
译作赐教或工作机会邀约：Marco.MY.Tsai@gmail.com。
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